Авито в космосе: лиды в инфобизе по 9 ₽, ИИ, продвижение для врачей и многое другое
Почему мы видим в Авито огромный потенциал, пока другие думают, что это бомжатская барахолка — все факты, из-за которых на Авито стоит заходить сейчас и оставаться надолго.
02 августа 2025
Время чтения: 8 минут
Есть вопросы? Получите консультацию или аудит от экспертов Ефремов Медиа.
Забирайте дайджест важных нововведений, которые могли пропустить, пока сливали бюджеты где-то еще.
Привет, на связи Богдан Ефремов! Я руководитель рекламного агентства Efremov Media — мы приводим клиентам лидов из интернет-рекламы: Яндекс Директа и Google Ads, настраиваем Авито, занимаемся SEO и создаём сайты.
Подписывайтесь на наш Телеграм-канал, там я делюсь внутрянкой агентства, бомблю на рынок и рассказываю то, что подрядчики обычно замалчивают.
Многие до сих пор воспринимают Авито как барахолку для продажи детских колясок. Кто-то заходил туда с продвижением для бизнеса пару лет назад, разочаровался в аудитории и больше не возвращался. У других ниша вообще была под запретом (привет стоматологам).
За последние два года площадка превратилась в серьёзную бизнес-платформу. Там, где раньше торговали подержанными вещами, крутят многомиллионные обороты. Авито теперь — это собственный ИИ за 12 миллиардов рублей, государственные гарантии стабильности и профессиональные инструменты продвижения.
Я снова позвал Владимира Иннера, руководителя направления Авито в нашем агентстве. Он расскажет, какие изменения произошли на площадке, и какие новые возможности она открывает.
Передаю слово Владимиру
Владимир Иннер, руководитель направления Авито
Лиды по 9 ₽ в нише инфобизнеса
Большинство инфобиз-компаний ещё не пробовали площадку, а зря. Платформы вроде GetCourse добавляют Авито в свою официальную партнёрскую программу — они получают процент от бюджета клиентов, которых приводят через Авито. Все заинтересованы в продвижении.
На Авито инфобизнес работает не только по прямым запросам типа «обучение нейросетям». Главная фишка — умная лента. Авито показывает креативные объявления в рекомендательной выдаче тем, кто их не искал, но кому это может быть интересно и полезно.
Показываю на примере объявлений про обучение заработку в Телеграме.
Нейросеть Авито анализирует всю возможную информацию про вас и рекомендует посмотреть эти объявления. В дополнение еще может прислать подборку объявлений в Email или через Push-уведомления
Дальше механика простая: пользователь переходит на объявление, пишет в личные сообщения, и попадает дальше по воронке продаж. Это работает как в любом мессенджере — бизнесам можно отправлять рассылки, добавлять кнопки с готовыми ответами и напоминать о себе, если клиент перестал отвечать.
«Зацепить» внимание пользователя проще всего креативами «на грани» — в данном случае хорошо работает нейросетевая картинка, скрывающая эротику
Мы не открываем дорогу продавцам воздуха. Если у вас есть твердые навыки, вы тоже можете использовать Авито для продвижения. На площадке есть целый раздел «Обучение и курсы» с разделами: репетиторы, языки программирования, B2B-торговля. Порог входа намного проще, чем в таргете или Директе. Объявления можно создавать десятками, при этом разобраться можно за пару вечеров.
Наш миникейс: за 3 недели июня расход составил 13 тысяч рублей, получено 1400 контактов. То есть стоимость контакта — около 9 рублей при 61 тысяче просмотров и полутора тысячах добавлений в избранное
Площадка подходит для психологов, тарологов, любых индивидуальных консультаций в B2B и B2C сегментах. Можно создать простой образовательный продукт — через него дешевле получать клиентов на основные услуги. Например, бесплатную консультацию, вводный урок или мини-курс.
За год ненапряжной работы объявления получают до полумиллиона просмотров. Конкуренции по нейросетям и Telegram пока минимум — инфобизнес сюда ещё пока не дошёл.
Источник изображения: Пресслужба Авито
Собственный ИИ за 12 миллиардов рублей
Авито объявил о развитии собственного искусственного интеллекта, хотя это скорее «новость ради новости» — ИИ на площадке работал и раньше.
Самая популярная ИИ-функция на Авито — умная лента. Она решает, какие объявления показать и формирует релевантные результаты. Вторая — автоматическая модерация объявлений. Представьте, сколько людей понадобилось бы, чтобы вручную проверять все объявления. Это долго, дорого и бессмысленно.
Как правило, ИИ внутри многих крупных русских IT-проектов «раскатывают» а множество блоков. Авито сейчас усиливает свои старые инструменты — упрощает процессы, улучшает общение с техподдержкой, защищает от мошенников и блокирует подозрительные аккаунты.
Этой новостью Авито подчёркивает, что компания продолжает инвестировать в ИИ. В тестовом режиме уже появляются «нейропродавцы» — боты, которые помогают пользователям продавать товары и услуги.
Такой бот может автоматически отвечать на простые вопросы, не отвлекая продавца. Покупатель получает ответ сразу, хоть ночью, а утром получает ответ от менеджера.
Авито теперь работает над встроенными инструментами автоматизации — не нужно подключать сторонние платные сервисы. Появилась возможность закрыть всё внутри одной площадки за небольшие деньги.
Фото с сайта прошлых владельцев Авито. Напишите в комментариях, знали ли, кто стоял у руля
50% акций Авито — у государственной структуры
Мало кто знает, что ещё три-четыре года назад основными владельцами площадки были инвесторы из ЮАР. Южноафриканский инвестиционный фонд NASPERS контролировал значительную часть Авито.
Этот фонд долго вкладывал деньги в развитие Авито, скупал конкурентов и постепенно наращивал долю в бизнесе. Но с ростом в России импортозамещения, иностранных владельцев попросили уйти.
Получается интересная картина — россияне продавали диваны и подержанные шины, а основную прибыль получали инвесторы из Африки.
Сейчас 50% акций Авито принадлежит государству и Россельхозбанку. По сути, компанию национализировали. Недавно это официально подтвердили: госкомпания стала совладельцем и основным собственником площадки.
Для обычных пользователей Авито смена владельцев ничего не меняет — площадка работает как прежде. Но для бизнеса это хорошая новость, поскольку появилась уверенность, что Авито не закроется в один день, как это случилось с Instagram* и Facebook* (экстремистские площадки, принадлежащие Meta и запрещенные в РФ).
Национализация — спорный момент, но она даёт дополнительные гарантии безопасности. Мы не поддеоживаем госкапитализм, но признаём факты. А они такие: персональные данные пользователей и предпринимателей остаются в стране, а не уходят за границу — это снижает риски утечек данных.
Мошенников на площадке как было много, так и остаётся. Но администрация продолжает с ними бороться. Главное — теперь можно спокойно планировать бизнес на Авито, не переживая о внезапном закрытии площадки.
Источник скриншота: сайт Авито Реклама
Медийная реклама в «Авито Бизнес 360»
Площадка может показывать не только обычные объявления пользователей, но и баннеры от брендов. Раньше на Авито можно было увидеть только внешнюю рекламу — например, из Яндекс Директа. Теперь баннеры встраиваются в саму площадку. Они могут переводить на профиль компании или на внешние ресурсы. И этим можно управлять напрямую.
Раньше такое можно было делать через Яндекс. Теперь Авито даёт возможность запускать медийную рекламу прямо внутри своего кабинета — её показывают как можно больше и чаще.
Многие крупные площадки пошли в медийку. Появилась реклама на Озоне и Wildberries— большие площадки с огромным трафиком теперь не только предлагают размещение товаров, а продают рекламу напрямую.
Инструмент нужен крупным клиентам. Скажем, «Северсталь» не заинтересована в обычных объявлениях. Они хотят запустить брендовый проект, собрать много трафика, сделать интеграцию между Авито и своим проектом. Через обычное объявление это было бы странно. Для таких компаний Авито теперь может продавать показы миллионами.
Кабинет появился недавно, хотя что-то похожее было лет 7 назад, но тогда «не взлетело». В закрытом формате инструмент работает уже больше года. Порог входа — от 300 тысяч рублей, так что это для устойчивого среднего бизнеса.
Новый раздел «Авито Здоровье»
Ещё в мае 2025 на площадке запрещали рекламу медицинских услуг. Платформа использовала особую систему градации — чётко разделяла «врачей» и «не совсем врачей». Например, массажисты и косметологи спокойно размещали объявления и получали трафик, а те же стоматологи — нет.
Критерий был простой: если нужно серьёзное медицинское вмешательство, модерация не пропускала объявления.
В России всегда есть обходные пути. Например, стоматологические клиники выкладывали объявления о продаже брекетов или имплантов в категорию товаров.
Теперь медицинские услуги на Авито можно продвигать легально. Но Авито строго проверяет профили — например, запрашивает номер медицинской лицензии и проверяет регион публикации. Если лицензия выдана в Москве, то объявления можно публиковать только там.
Сама идея простая — найти врача онлайн без проблем. Но репутация Авито как барахолки и площадки лоукост-решений пока вызывает улыбку. Хотя это вопрос времени и денег, которые Авито вложит в пиар нового раздела. А раздел точно останется надолго — денег в медицине очень много.
На Авито можно найти не только сантехника для ремонта трубы, но и стоматолога для лечения кариеса. Звучит довольно странно — искать врача там же, где покупают подержанную мебель. Но это вопрос времени — люди постепенно привыкнут к новым возможностям.
В новом разделе очень много денег для частной медицины. А цены на публикацию объявлений и просмотры в этой категории пока практически бесплатные. Поэтому компаниям из медсферы надо входить в «Авито-здоровье» прямо сейчас.
Читайте наши кейсы и подписывайтесь на телеграм-канал — там мы делимся опытом SEO-продвижения, разбираем сложные случаи и рассказываем о тонкостях поисковой оптимизации. А если у вас есть вопросы по продвижению вашего проекта — напишите нам.
Подпишитесь на наш телеграм-канал, чтобы не пропустить новые статьи
Последние статьи
Ваш рост начинается с первого клика
Получите стратегию продвижения и аудит рекламных кампаний абсолютно бесплатно, оставьте свой номер телефона, мы свяжемся с вами, чтобы назначить дату и время звонка.
Агенство
Услуги
Есть вопросы? Свяжитесь с нами —
Работаем по будням с 10:00 до 19:00
пр-кт Космонавтов, д. 48 корп 1
196233, Россия, г. Санкт-Петербург,
ИНН 470203567263
ИП Страховецкий Б.Ю.
Ефремов Медиа © 2016-2025
