Как мы привлекли заявки по 3500 рублей на продажу коттеджей за 20 млн
Конкуренция на рынке недвижимости жёсткая, а стоимость лида в том же Директе доходит до десятков тысяч. Рассказываем, как нам удалось получить недорогие лиды на Авито. Спойлер: дело не только в бюджетах.
02 августа 2025
Время чтения: 8 минут
Есть вопросы? Получите консультацию или аудит от экспертов Ефремов Медиа.
Привет, на связи Богдан Ефремов! Я руководитель рекламного агентства Efremov Media — мы приводим клиентам лидов из интернет-рекламы: Яндекс Директа и Google Ads, настраиваем Авито, занимаемся SEO и создаём сайты.
Подписывайтесь на наш Телеграм-канал, там я делюсь внутрянкой агентства, бомблю на рынок и рассказываю то, что подрядчики обычно замалчивают.
Кто клиент
«Подмосковные просторы» — это компания по продаже коттеджных посёлков на востоке, северо-востоке и западе Москвы. Мы продвигали два посёлка — «Литвиново Вилладж» и «Афинеево Парк» — в 30 километрах от МКАД в Московской области. Средняя цена на участок с домом — от 10 до 20 миллионов рублей.
Жителей посёлков снабжают всем необходимым: электричеством, водой, газом, качественными дорогами, въездными группами, тротуарами и детскими площадками.
Название придумали мы с клиентом — изначально никаких «Подмосковных просторов» не было. Два посёлка удобнее продвигать под одним брендом и с одного аккаунта. Мы помогли с названием — предложили клиенту пять вариантов названий, которые сгенерировали в нейросетке.
Задача
Клиент обратился к нам, чтобы продавать участки и готовые дома на Авито.
Конкретных KPI или чётких планов продаж не было — клиент хотел постепенно увеличивать узнаваемость в сети без жестких рамок по результатам.
В частном порядке давно размещались на Авито. Площадка стабильно приносит клиентов, в отличие от того же ЦИАНа или Яндекс Недвижимости. Не видим для себя других площадок, кроме сайта посёлка.
— Виктор Зинин, представитель компании «Подмосковные просторы»
Почему обратился к нам
За полтора месяца до этого мы продвигали крупную компанию с двадцатью коттеджными посёлками. Бюджеты — два-три миллиона рублей в месяц. «Подмосковные просторы» узнали о результатах и пришли к нам.
Наш опыт показал, что мы не новички в теме — уже знаем, как работать с недвижимостью, и не будем учиться за его счёт. Не так много агентств могут предложить гарантии, а мы могли.
Вышли на вас по совету знакомых. Они случайно наткнулись на один из ваших кейсов, и переслали почитать, зная наше желание продвигаться через Авито.
— Виктор Зинин, представитель компании «Подмосковные просторы»
Как решали задачу
Вывели целевые показатели
Сформулировали показатели, к которым стремимся в проекте. Запланировали, какими будут креативы.
Опирались на показатели прошлого клиента. Использовали данные аналитики из его личного кабинета. Затем рассчитали спрос для меньшего бюджета.
Использовали встроенную статистику Авито для продавцов. Если мы знаем, сколько просмотров приходится на одно объявление, сколько просмотров набирают объявления в категории и сколько объявлений в регионе, мы можем рассчитать бюджет.
Например, крупная компания приходит с запросом получить 10% рынка в Московской области. По статистике мы видим, что 100% — это 57 тысяч объявлений, значит компании нужно сделать 5700 объявлений, чтобы достичь цели
В мае дома набрали 20 миллионов просмотров. А земельные участки — 9 миллионов, в два раза меньше. Так мы выявили, что будем разделять объявления на две группы и делать больший упор на продажу готовых домов
Собирали статистику конкурентов с помощью «Авито Парсера». Этот сервис показывает все открытые данные: например, количество объявлений, их просмотры, заголовки и текст. С помощью Парсера собирали в таблицу объявления конкурентов, чтобы найти рабочие креативы.
Сформулировали уникальное торговое предложение
Для продажи земельных участков сложно придумать что-то уникальное. Так что мы рассказывали о стандартных вещах: локация, близость к магазинам, школам, МКАДу.
Основным посылом сделали комфортную жизнь — то, за чем уезжают за город
Подготовили объявления
На Авито большую роль играют изображения. В сфере недвижимости работают живые фото, рендеры и инфографика — они показывают, как выглядит участок, дом и пространство вокруг.
Как вы видите, мы использовали все форматы изображений — так посетители Авито лучше реагируют на объявления, так как каждый раз видят что-то новое
Часто бывает, что у клиентов нет контента, и нужно снимать его с нуля. В данном случае нам предоставили всё: фото, видео, кадастровые номера, размеры участков и их стоимость. Благодаря этому мы смогли быстро стартовать.
Текст объявления должен быть простым и понятным
Первый абзац — краткое объяснение товара. Важную информацию выносим в начало, так как на мобильных часть текста скрывается.
Характеристики — ключевые параметры товара или услуги. Если их мало, делаем акцент на преимуществах и отличиях от конкурентов.
О продавце — один-два пункта о выгодах обращения именно к этой компании.
Призыв к действию — «звоните», «пишите», «добавляйте в избранное».
Важно: в сфере недвижимости не получится опубликовать креативные заголовки, придется обойтись стандартными «Продаем участок шесть квадратных метров».
Выбрали тарифы
Клиент продавал участки с возможностью построить дом через застройщиков. А на некоторых участках дома уже построили — можно купить готовый дом. На Авито это две разные категории. Нам важно охватить оба сегмента.
Для продажи недвижимости Авито выделяет пользователям персонального менеджера. И с ним у нас возникло недопонимание — его тариф на продвижение был дороже, чем наш. Дело в том, что его тариф включал сразу две категории: земельные участки и дома, и рассчитывался по цене самой дорогой категории. Земельные участки стоило чуть дешевле.
Мы отказались от предложенного менеджером тарифа, стали выкладывать объявления самостоятельно в разных категориях и сэкономили клиенту 7% бюджета.
Постоянно обновляли объявления
На Авито нужно каждый день публиковать новые объявления:они получают трафик первые три-пять дней, а потом — всё. Это и баг, и фича площадки
Сложность в том, что для такого объема объявлений нужно много контента. И если на старте нам его хватило, то со временем мы все использовали. Создавать контент на потоке сложнее, чем кажется: фотографировать участки сложнее зимой из-за снега и слякоти, а съемку с дрона могут не согласовать.
Как создавали новый контент для объявлений
Переделывали старые фотографии. Чаще всего использовали инфографику — рисовали стрелки и прямоугольники с обозначением объекта на фотографиях. Это нужно было, чтобы алгоритмы Авито рассматривали старые фотографии как новые — это помогает продвигаться.
Пример, как с помощью инфографики доработали спутниковую съёмку
Использовали рендеры домов. Иногда дорабатывали нейросетями, но без фанатизма. Настоящие фотографии ценятся больше, но и рендеры давали результат.
Брали контент у застройщиков на территории посёлка. Их было несколько, и некоторые активнее работали над фотоконтентом. Мы искали фото на их сайтах и в соцсетях. Согласовали это с клиентом и его субподрядчиками: все заинтересованы, чтобы продавать земельные участки, так что это не одно и то же, что красть контент у конкурентов. Все были не против.
Запустили рассылки
Рассылки — встроенный инструмент Авито. Их можно отправлять по базе пользователей, которые взаимодействовали с компанией. Например, тем, кто за последние 30 дней сделали действие: перешли в профиль, посмотрели отзывы, добавили товар в корзину или поделились ссылкой. Компания может предложить им скидку.
В рассылке можно предложить скидку в конкретной сумме или процентах от стоимости дома или участка
Например, за 30 дней объявление добавили в «Избранное» 115 раз. Контактов при этом 11 — основная аудитория прошла мимо, но ей можно напомнить о себе рассылками
Рассылки — это дешёвый инструмент продвижения. Скажем, при стоимости 28 рублей за человека, охватить 100 пользователей будет стоить всего 2800 рублей. Даже если 30 из них откликнется, это неплохо.
Мы используем рассылки ограниченно, поскольку это продажи «в холодную» — клиент работает больше с горячей аудиторией. Если работать со всей базой и выделить пару менеджеров, результаты будут еще внушительнее. Но пока хватает и так.
Результаты
В первый день запуска объявлений пошли первые квалифицированные заявки. Мы очень радовались этому, поскольку не каждый раз получается получить такой результат.
Бюджеты не увеличивали, да и не рекомендовали клиенту. Текущих бюджетов хватает, чтобы охватывать два коттеджных посёлка при постоянном потоке лидов.
Средняя цена неквалифицированного заявки — 3500 рублей. Это стоимость ниже среднего в нише. Например, с прошлым клиентом лид стоил 5000 рублей — почти в два раза дороже.
Больше полугода работаем с агентством Богдана Ефремова — продвигаем наши посёлки на Авито. Нравится, что ребята активно включены в работу: учитывают все наши пожелания, оптимизируют бюджет, поддерживают актуальную информацию в объявлениях, постоянно дорабатывают текст и фотографии. Сейчас нас всё полностью устраивает, и мы планируем «расширяться» — продвигать новые объекты.
— Виктор Зинин, представитель компании «Подмосковные просторы»
Читайте наши кейсы и подписывайтесь на телеграм-канал — там мы делимся опытом SEO-продвижения, разбираем сложные случаи и рассказываем о тонкостях поисковой оптимизации. А если у вас есть вопросы по продвижению вашего проекта — напишите нам.
Подпишитесь на наш телеграм-канал, чтобы не пропустить новые статьи
Последние статьи
Ваш рост начинается с первого клика
Получите стратегию продвижения и аудит рекламных кампаний абсолютно бесплатно, оставьте свой номер телефона, мы свяжемся с вами, чтобы назначить дату и время звонка.
Агенство
Услуги
Есть вопросы? Свяжитесь с нами —
Работаем по будням с 10:00 до 19:00
пр-кт Космонавтов, д. 48 корп 1
196233, Россия, г. Санкт-Петербург,
ИНН 470203567263
ИП Страховецкий Б.Ю.
Ефремов Медиа © 2016-2025
