Как увеличить просмотры на Авито: платные и бесплатные методы
Чем больше адекватных просмотров получает объявление, тем выше вероятность сделки. Разберём, что влияет на просмотры, и почему одни объявления получают тысячи кликов, а другие теряются в поиске.
23 декабря 2025
Время чтения: 11 минут
Просмотры на Авито — это потенциальные клиенты, которые могут принять решение о покупке. Проблема в том, что механика платформы не очевидна, и большинство продавцов действуют вслепую, тратя деньги без системы или вообще не получая результатов от бесплатного продвижения.
Как работает алгоритм Авито
Авито тестирует каждое объявление примерно за полсекунды и принимает решение, показывать ли его в топе выдачи, отправить в середину или опустить вниз.
Как происходит ранжирование объявлений
Представьте, что человек ищет «синий диван». Площадка ранжирует объявления в несколько этапов:
- Находит все объявления, где есть слова «диван» и «синий».
- Выбирает те, которые точнее подходят под запрос. Если в объявлении написано «синий диван в хорошем состоянии», оно ранжируется выше, чем просто «диван».
- На финальном этапе система добавляет в расчёт дополнительные факторы:
— персонализацию;
— распределение цен по категории;
— рейтинг продавца;
— скорость ответов в чате;
— CTR и CR объявления.
Что такое CTR и CR
CTR — показатель конверсии из показа в просмотр. Если объявление показали 100 раз, а кликнули только 1 раз — это 1%. Система фиксирует: объявление получает мало кликов — и опускает его вниз в выдаче.
CR — конверсия из просмотра в контакт. Если 100 человек открыли объявление, а написали только 5 — это 5%. Чем выше показатель, тем лучше объявление ранжируется.
Алгоритм хочет показывать объявления, которые приводят к сделкам. И он проверяет эту гипотезу через CTR и другие сигналы активности. Нужно не бороться с алгоритмом, а дать ему то, что он ищет: объявление, которое люди захотят открыть.
Почему фотографии решают половину успеха объявления
Первая фотография вашего объявления — это то, что пользователь видит в выдаче за доли секунды. Если она слабая, скучная или нерелевантная, человек на неё просто не кликнет. Авито видит эту динамику. Так что качество первой картинки прямо влияет на кликабельность и, как следствие, на количество просмотров.
Что оценивает алгоритм компьютерного зрения
Качество — освещение, резкость, отсутствие размытия и зерна. Изображение должно быть чистым, без засветок и недосветов. Если фото тёмное или слишком яркое, алгоритм автоматически снижает приоритет объявления, считая его недоработанным.
Релевантность фона — например, если вы продаёте септик, а на фоне видно старый диван или беспорядок, CTR падает. Система понимает, что фото не соответствует товару. Ровный, однотонный фон — это не просто эстетика, это фактор ранжирования.
Уникальность изображения — если система распознала, что вы загрузили фото с интернета или это дубликат чужого объявления, объявление будет понижено в выдаче. Авито штрафует за «ленивый» контент.
Консистентность — если все ваши фото подобраны в одном стиле с единой схемой освещения, это визуально демонстрирует ваш профессионализм и ответственность. Алгоритмы напрямую это не фиксируют, но покупатели видят такие детали и охотнее кликают на объявление.
На практике объявление с 10 качественными фото, снятыми по одному шаблону, может получать в 2–3 раза больше просмотров, чем объявление с тремя фотографиями плохого качества или с фотостоков.
Не жалейте времени на первое фото. Даже если вы снимаете на телефон, правильное освещение и фон повысят кликабельность. Я видел случаи, когда смена только первой фотографии поднимала объявление с 10–20 просмотров в день до 100–200 просмотров.
Оптимальный формат фотографий. Горизонтальные фото в пропорции 4:3 (оптимально 1000×750 пикселей) работают лучше всего. Вертикальные фото на Авито обрезаются и выглядят неполными. Алгоритм замечает эту проблему и снижает приоритет.
Как написать заголовок и описание, чтобы пользователи кликали
Заголовок объявления — это вторая точка контакта с пользователем. Если фото привлекло внимание, заголовок должен дать понимание: это то, что я ищу? Заголовок влияет не только на CTR, но и на то, что показывается в поиске как сниппет.
Правила эффективного заголовка
Обратите внимание на первые три слова. Чаще всего пользователи не читают, а поверхностно «пробегаются» глазами по тексту. Если в начале заголовка вы напишете что-то вроде «Товар хорошего качества», это не сработает. Напишите: «Ремонт квартир за 500 руб/м² — гарантия 2 года». Сразу понятна суть, цена и преимущество.
Следите за длиной заголовка. Максимум — 50 символов. Авито обрезает очень длинные заголовки в мобильном приложении. Часть информации потеряется, пользователи не прочитают полный оффер.
Включайте ключевые слова — те слова, которые люди вводят в поиск. Но не списком, который выглядит как спам, а естественно. Например, если вы продаёте диван, и ваш целевой покупатель ищет «диван синий», заголовок должен быть типа: «Продам синий диван в идеальном состоянии, 2 года».
Структура описания
Описание раскрывает то, что вы заложили в заголовок. Здесь вы объясняете детали, отвечаете на вопросы покупателя и убеждаете его написать или позвонить.
Главное правило: люди не читают полотна текста. Разбейте описание на короткие блоки:
- Что это — суть товара или услуги в 2-3 предложениях
- Основные преимущества — почему стоит выбрать именно ваше предложение
- Характеристики или состояние — технические детали, размеры, год выпуска
- Как это работает — примеры использования или результаты
- Контакты — как связаться, время работы
- Ключевые слова — список релевантных поисковых запросов
Каждый блок лучше не растягивать больше трёх предложений. Между блоками делайте отступ строки.
Сгруппируйте все релевантные ключевые слова в конце описания. Объявление будет ранжироваться лучше, когда вы задействуете топовые поисковые запросы.
Ключевые слова: как найти и использовать без попадания в спам
Ключевые слова — это то, по чему люди ищут. На Авито поиск работает немного иначе, чем в Google или Яндексе. Платформа ищет совпадения в тексте объявления и учитывает релевантность. Поэтому в заголовок и начало описания должны попасть самые популярные запросы.
Добавьте в описание то количество ключевых слов, которое покроет все возможные поисковые запросы в вашей категории. Не стоит ограничиваться 5–10 ключами, но и перебарщивать с сотнями тоже не надо. Оптимум — около 30 ключевых слов, которые реально используют покупатели при поиске.
Где искать ключевые слова
Строка поиска на Авито. Начните печатать запрос и система покажет подсказки. Это настоящие запросы, которые вводят люди.
«Аналитика спроса» в личном кабинете Авито Pro. Там вы видите реальное количество поисков по каждому запросу и динамику спроса.
Wordstat Яндекса. Этот инструмент показывает не только популярность запроса, но и варианты, которые люди вводят. Например, если вы продаёте услугу ремонта, Wordstat покажет частые запросы пользователей: «ремонт квартир», «ремонт квартир недорого», «ремонт квартир срочно», «евроремонт», «косметический ремонт».
Качественно собирайте ключевые слова. Отсортируйте ключевики, которые набирают до 200 запросов. Так текст не будет выглядеть переспалменным.
Что влияет на бесплатное продвижение объявлений
Регулярное обновление объявлений. Авито отдаёт приоритет свежим объявлениям. Если вы обновите описание или перезагружаете объявление (снимаете и заново выкладываете), оно поднимается в выдаче. Многие продавцы делают это каждые 3–5 дней. Это даёт дополнительный прилив просмотров на несколько часов после обновления.
Не обновляйте объявления каждый день. Алгоритм заметит аномальную активность и может интерпретировать её как признак накрутки. Оптимально обновлять раз в неделю или когда вы действительно что-то меняете в объявлении.
Рейтинг продавца. Алгоритм видит рейтинг и даёт объявлениям продавца с высоким рейтингом больше показов. Рейтинг строится на отзывах. Чтобы получить больше отзывов, просите их делиться мнением после покупки, быстро отвечайте на сообщения и выполняйте свои обещания. Первый отзыв самый сложный: для физлиц рейтинг появляется после первого отзыва, а для компаний после третьего.
Активные аккаунты с рейтингом 4,5+ звёзд и большим числом отзывов получают приоритет в выдаче. Это факт. Тестовые объявления с нулевым рейтингом и объявления с рейтингом 4,9 при прочих равных условиях получают разные объёмы показов.
Скорость ответов. Те, кто отвечает в течение 5 минут, получают лучше позиции, чем те, кто отвечает через часы. Это может звучать странно, но алгоритм это понимает так: если вы быстро отвечаете, значит, вы серьёзный продавец, вероятность сделки выше. Включите уведомления в приложении, старайтесь не пропускать входящие сообщения.
Видео в объявлении. Объявления с видео получают на 10% больше звонков и сообщений. Видео не обязательно должно быть профессиональным. Например, можно записать, как вы распаковываете товар или демонстрируете работу. Даже 15–30 секундное видео с телефона поднимает CTR и CR.
Распространение в соцсетях. Поделитесь ссылкой в своих социальных сетях, в тематических группах и чатах. Если много людей переходит на ваше объявление с внешних источников и потом взаимодействуют с ним — например, добавляют в избранное и пишут в чат —, система считает это объявление более релевантным и повышает в выдаче.
Полнота характеристик. Заполняйте все поля, которые доступны в форме объявления. Если есть поля для цвета, размера, состояния, год выпуска — заполняйте все. Полные объявления ранжируются выше, чем объявления с пропусками.
Когда использовать платные инструменты продвижения и как их выбрать
Когда бесплатные методы исчерпаны, имеет смысл подключить платные инструменты. Авито предлагает несколько опций, каждая решает свою задачу.
Дополнительные просмотры — это основной платный инструмент. Авито будет показывать ваше объявление в 2, 5 или 10 раз чаще, чем объявления конкурентов, которые не используют эту услугу. Вы выбираете период на день или на семь дней, а цена зависит от категории и конкуренции.
Когда это имеет смысл? Когда ваше объявление уже оптимизировано (хорошее фото, заголовок, описание), но оно всё равно не получает достаточно трафика. Смысл платить за просмотры только если базовая оптимизация уже сделана. Иначе вы просто платите за просмотры слабого объявления, которое потом не конвертируется в клиентов.
Выделение объявления в категории — ваше объявление выделяется цветом и поднимается на первую страницу категории. Работает лучше в нишах с высокой конкуренцией и когда выделяете в пиковые часы.
Платное размещение — объявление поднимается в верх поиска, когда кто-то вводит поисковый запрос. Это дороже, но если у вас узкая ниша и нет сильной конкуренции, может дать отличный результат.
Перед платным продвижением учитывайте, что новый аккаунт без рейтинга имеет меньше шансов в топе выдачи даже при платном продвижении. Сначала наберите парочку объявлений с отзывами, а потом платите.
Как работает Авито Pro и почему аналитика решает половину проблем
Авито Pro — это профессиональный кабинет для продавцов, где вы получаете доступ к расширенной аналитике. Обычные аккаунты показывают приблизительные числа просмотров, потому что включают ботов и накрутки. Авито Pro очищает эти данные от искусственного трафика и показывает настоящие данные.
Аналитика спроса. Инструмент показывает, как часто люди ищут конкретные товары и услуги, как меняется спрос по сезонам, какие категории растут, а какие падают. Вы можете увидеть, например, что спрос на «ремонт квартир» падает в январе-феврале, а растёт в марте-апреле. Это даёт вам время подготовиться — обновить объявление, запустить платное продвижение за пару недель до пика.
Статистика запросов. Вы точно видите, по каким запросам пользователи вас ищут. Если видно, что люди часто ищут фразу «ремонт срочно», а вы не упомянули слово «срочно» в объявлении, понятно, что нужно добавить.
Рассылки в избранное. Пользователи, которые добавили ваше объявление в избранное, но не позвонили, получают от вас специальное предложение. Это инструмент для вторичного контакта, и он работает — часть людей переходит от «может быть» к «давайте договоримся».
Когда лучше выкладывать объявления
Авито — это платформа, где спрос меняется в зависимости от сезона и даже от времени дня. Если вы разместите объявление в неправильное время, оно может потонуть в выдаче просто потому, что конкурентов в этот момент было слишком много.
Пиковые часы. На Авито больше всего охватов утром с 9:00 до 11:00. А вечером — в 19:00 — 22:00. В пиковые часы объявления получают в 2–3 раза больше просмотров, чем объявления, выложенные в три ночи. Выкладывайте объявления в это время, если хотите быстро получить просмотры сразу после размещения.
Времена года. Если вы продаёте сезонный товар, публикуйте объявление за 2–3 недели до пика спроса. Алгоритм любит «разогретые» объявления — те, что создали раньше и которые уже собрали какой-то трафик. Такие объявления быстрее взлетают в топ, когда начинается волна спроса.
Спрос на шины растёт осенью, когда люди готовят машину к зиме; на садовую мебель — весной, на подарки и ёлочный декор — осенью и в начале зимы.
День недели. На выходных объявления обычно получают меньше профессионального трафика в услугах и B2B-товарах. Но выходные самый раз для бытовых товаров или услуг.
Если вы продаёте услуги ремонта, объявления лучше размещать по будням. Если продаёте бытовые товары — выходные подходят лучше.
По каким критериям Авито ранжирует объявления
Авито использует модель машинного обучения (YetiRank pairwise) для ранжирования объявлений. Система учитывает более сотни факторов, но не все они значат одинаково. Вот иерархия важности, которую мы поняли на практике:
Релевантность и свежесть. Объявление должно быть релевантно запросу и свежим. Ситуация двоякая: в одних категориях свежие объявления ранжируются выше, в других — старые показывают результаты получше. Отталкивайтесь от ёмкости рынка в вашей нише.
Если на второй неделе публикации показатели объявления заметно упали, можно перевыложить его или заменить на новое. Но если метрики остаются стабильными — оставьте это объявление-локомотив работать дальше.
Вероятность сделки. Система анализирует, какие объявления в категории обычно приводят к сделкам, а потом ищет похожие. CR — это один из факторов, но не единственный: например, система также анализирует, как долго пользователь изучал объявление, добавил ли в избранное и как переписывались в чате.
Показатели продавца. Рейтинг продавца, количество отзывов, скорость ответа в чате, история других объявлений — всё это отражается на новых объявлениях. Новый аккаунт без рейтинга начинает с нулевого веса. У постоянного продавца с высоким рейтингом есть преимущества.
Качество контента. Качество фото, наличие видео, полнота описания, заполненность всех полей.
Конкурентная среда. Авито анализирует, какие объявления конкурентов показывает в вашей нише. Если конкурент выставил цену, скажем, на 5% ниже, система это видит и показывает его объявление чаще. Но если вы предлагаете лучшее качество, система это тоже видит.
Как тестировать объявление и масштабировать результаты
Большинство продавцов выкладывают объявление, смотрят на количество просмотров через день и делают выводы. Это неправильный подход. Чтобы тестировать качественно, нужна система из трёх основных этапов:
— Минимальный объём данных для анализа,
— A/B-тестирование,
— Стратегия масштабирования.
Минимальный объём данных для анализа: объявление должно работать минимум семь дней и получить минимум 100–200 просмотров. Только при таком объёме статистика становится репрезентативной. Вы угадываете, если вы делаете выводы после 50 просмотров.
Отслеживайте не просто просмотры, а CTR, количество добавлений в избранное. CTR — ваш главный показатель. Если CTR выше среднего по категории, объявление работает. Если ниже — нужно менять фото или заголовок.
A/B-тестирование. Создайте два почти одинаковых объявления, но поменяйте либо первое фото, либо заголовок, либо начало описания. Выложите их в один день, чтобы свежесть была одинаковой. После этого смотрите, какой вариант получает больше просмотров и кликов за неделю. Выигрывает вариант с лучшим CTR — вот его и масштабируйте.
Стратегия масштабирования. Если объявление получило хороший CTR, добавьте платное продвижение («Дополнительные просмотры» на семь дней). Система будет показывать объявление чаще, оно получит ещё больше просмотров, CTR вырастет ещё выше, объявление поднимется в выдаче.
Не тестируйте одновременно. Если вы меняете фото, заголовок и описание в один день, вы не поймёте, что именно помогло. Меняйте одно в неделю, смотрите результат, потом переходите к следующему. Это долго, но это работает.
Как выгоднее комбинировать платное и бесплатное продвижение на Авито
Наша пошаговая система позволяет избежать траты денег на объявления, которые не работают.
1. Подготовка. Оптимизируете фото, заголовок, описание, добавляете видео, заполняете все поля.
2. Тестирование. Бесплатно выкладываете объявление, ждёте 7 дней, смотрите на CTR. Если CTR выше среднего по категории — объявление работает. Если ниже — вернитесь на этап подготовки, чтобы поменять фото или заголовок.
3. Масштабирование. Когда CTR хороший, платите за «Дополнительные просмотры» на 7 дней. Выбираете умножение 5х или 10х в зависимости от бюджета.
4. Аналитика. Смотрите на количество заявок и их качество. Считаете CPL — стоимость лида — и если она адекватная, продолжаете платить. А если нет — останавливаете и возвращаетесь к первому шагу.
Не платите за объявления, которые ещё не готовы — вкладывайте только в проверенные объявления, которые уже показали эффективность.
Примеры ошибок
Магазин мебели в Калининграде
Объявления были оформлены стандартно — обычное фото товара на белом фоне, функциональное описание, где ничего особо не выделяли. CTR был 0,3%, очень низкий для товаров. После обновления стратегии — первое фото с УТП, инфографика с ценой и акцией, видео распаковки — в итоге CTR вырос до 1,1%. Количество обращений выросло на 42%. Это произошло без платного продвижения, только за счёт оптимизации.
Сервис по ремонту ноутбуков
Продавец платил за «Дополнительные просмотры» каждый день, но заявок было мало. Оказалось, что время ответа в чате было 3–4 часа — клиенты писали, долго ждали ответа, а потом уходили к конкурентам. Когда менеджеры стали отвечать за 10–15 минут, конверсия заявок в сделки выросла с 15% до 38%. Платное продвижение начало работать только тогда, когда убрали основную проблему.
Продавец совершил типичную ошибку — платил за просмотры на объявлении со слабым фото. Объявление получает много просмотров, но CTR ниже среднего, потому что люди на него смотрят, но не кликают. Деньги уходят впустую. Сначала нужно оптимизировать, потом платить.
Чек-лист как увеличить просмотры
Фотографии
✅ Загрузили 10 качественных фото в формате 4:3 (1000×750 пикселей)
✅ Первое фото — самое сильное, с чётким изображением товара
✅ Все фото сняты при хорошем освещении, без размытия
✅ Фон ровный, однотонный, без лишних предметов
✅ Фото уникальные, не скачаны из интернета
✅ Все фото выдержаны в едином стиле
Заголовок и описание
✅ Заголовок до 50 символов
✅ Первые три слова заголовка содержат суть предложения
✅ В заголовке естественно использованы 2-3 ключевых слова
✅ Описание структурировано на 5 блоков
✅ В конце описания сгруппированы 30 релевантных ключевых слов
✅ Все поля характеристик заполнены
Активность аккаунта
✅ Рейтинг продавца 4,5+ звёзд
✅ Отвечаете на сообщения в течение пяти минут
✅ Добавили видео 15-30 секунд
✅ Обновляете объявление раз в неделю
Аналитика и тестирование
✅ Подключили Авито Pro
✅ Объявление работает минимум семь дней
✅ Собрали минимум 100-200 просмотров для анализа
✅ Отслеживаете CTR по категории
✅ Провели A/B-тест (меняли один элемент за раз)
Платное продвижение
✅ Сначала оптимизировали объявление, потом платите
✅ CTR выше среднего по категории
✅ Используете «Дополнительные просмотры» в пиковые часы: утром 9:00 — 11:00, вечером 19:00 — 22:00
✅ Рейтинг аккаунта 4,5+ перед запуском платного продвижения
Последние статьи