Локальное SEO: практическое руководство для геозависимого бизнеса в России
Локальный поиск — источник горячих и наиболее целевых лидов для бизнеса, привязанного к определенной локации. В этой статье разберёмся, как заставить эту функцию работать на максимум и обеспечивать вас постоянным потоком клиентов.
7 октября 2025
Время чтения: 9 минут
Есть вопросы? Получите консультацию или аудит от экспертов Ефремов Медиа.
Локальное SEO помогает управлять видимостью бизнеса в радиусе обслуживания. При грамотной настройке локального SEO бизнес чаще находят на карте, он чаще попадается в органической выдаче и агрегаторах — там, где находятся клиенты.
Рекомендации в статье по большей части касаются работы в Яндекс Бизнесе, 2ГИС, VK и маркетплейсах и отраслевых каталогах, так как после 2022 года управлять Google Business из России стало сложно — это удобно делать только через нерезидента РФ.
Как пользователи ищут локальные услуги
Обычно в запрос попадают: название услуги, категория, топоним и срочность. Иногда — типа устройства и срок ожидания доставки. Например, запросы могут звучать так: «ремонт айфона москва», «ресторан рядом открыто», «салон красоты на бауманской» или «доставка воды в центре».
Дальше у пользователя есть четыре пути:
Быстрый zero-click на карте. Когда поисковая система сразу показывает карту и несколько вариантов компаний. Пользователю никуда не нужно нажимать — он уже получил информацию.
Пользователю удобно, что сразу под названием компании есть рейтинг на основе прошлых отзывов
Переход на карточку бизнеса. Там пользователь ищет контакты для связи и читает отзывы.
В Google в карточку «подтягиваются» фотографии и отзывы из разных источников
Переход на сайт. После того, как изучил карточку, идет по ссылке на сайт — посмотреть цены, описание услуг и условия оплаты.
Повторный брендовый запрос после офлайн-контакта. Когда человек увидел баннер или вывеску и пошел искать компанию в поисковой системе.
В зависимости от траектории, пользователь взаимодействует с разными «точками приземления»: карточкой компании, мини-лендингом района, страницей филиала или заметкой о локальном событии в блоге.
Как технически устроен локальный поиск
Под «капотом» локального SEO работают сигналы, которые редко попадают в открытые чек-листы, но именно они объясняют стабильность выдачи:
Кластеризация адресов и телефонов. Система объединяет упоминания по совпадениям NAP (название, адрес и телефон) и геосетке — разные записи «8-900» и «+7 900» порождают «двойников» и снижают доверие.
Близость к центроиду запроса. Для «салон красоты таганка» учитывается центр полигона, и удалённые точки получают меньше показов даже при хорошем рейтинге.
Свежесть медиаконтента. Новые фото, уточнённое меню и своевременные ответы владельца ускоряют переиндексацию и повышают CTR в блоке карты.
Точность рубрик и подрубрик. Неправильная категория «обрезает» показы по ценным запросам, даже если текст и отзывы в порядке.
Распространение данных через агрегаторы. Изменения в 2ГИС и Яндекс Бизнес со временем «растекаются» в партнёрские каталоги при единообразных NAP.
Эти детали составляют инженерную сторону локального маркетинга. Когда они отлажены, карточка и региональная страница работают согласованно и держат стабильные позиции. Чтобы человек получил ответ быстро и выбрал вас, стоит проработать их все — дальше поговорим, как.
1. Проработайте сайт компании
Чтобы сайт исправно появлялся в выдаче и приносил заявки, важны: правильный домен, релевантная архитектура сайта, качественный контент.
Как технически настроить сайт для повышения позиций в локальной выдаче
Сохраняйте чистые URL со структурой /region/service/, корректные серверные редиректы, хороший показатель TTFB (time to first byte — время до первого байта, измеряет продолжительность времени от того, как пользователь или клиент отправляет HTTP-запрос, до первого байта страницы, полученного браузером клиента), отсутствие дубликатов и валидная микроразметка организации, филиалов и отзывов.
На мобильных устройствах размещайте карту с кликабельным номером телефона, кнопку «Построить маршрут» и форму заявки, которая работает без скриптовых блокировок.
В микроразметку включите Organization/LocalBusiness, PostalAddress, GeoCoordinates, AggregateRating и FAQ. На страницах филиалов задайте уникальные идентификаторы, часы работы по дням, способы оплаты и доступность для маломобильных посетителей. Sitemaps разделите на региональные сегменты, чтобы роботы быстрее индексировали новые точки и обновления расписания.
«Сначала настройте базовые серверные вещи: HTTP/2, сжатие и кэш для статических файлов. Оптимизация картинок и “ленивая” загрузка дадут эффект, только если TTFB уже в зелёной зоне»
— Алексей Ефимов, Руководитель SEO направления в Efremov Media
Как выстроить архитектуру сайта для локального спроса
В каждом эффективном для локального SEO сайте должны быть элементы:
- заголовки с ключевыми словами и топонимом,
- краткие уникальные тексты,
- блоки контактов с микроразметкой,
- FAQ,
- фото офлайн-точки и команды,
- актуальные цены и условия доставки для указанного района.
По сайту должно быть ясно, где присутствует бизнес на уровне: городов, районов, торговых центров, точек самовывоза и зон доставки. На сайте должны быть юридические реквизиты, политика конфиденциальности и согласие на обработку персональных данных. Эти данные должны совпадать с данными на других площадках.
На первый взгляд, отличная архитектура для салона красоты: акции, прайс, специалисты, услуги — самое главное есть в меню
Что выбрать: поддомены, подпапки или отдельные домены
Выбор влияет на скорость внедрения изменений, управляемость метрик и устойчивость ссылочного профиля. Универсального ответа нет, но есть правила, которые учитывают ресурсы, IT-процессы и цели.
Поддомены дают гибкость для крупных сетей и франшиз с разными ценами и локальными командами, но требуют больше ресурсов на продвижение каждого из них.
Подпапки легче поддерживать, и все глобальные метрики распространяются на все страницы в подпапках.
Отдельные национальные домены — продвинутый вариант для бизнеса международного масштаба — в РФ это уместно, когда региональные стратегии и позиционирование сильно различаются.
Как наполнить сайт релевантным контентом без «воды»
Разместите контент, который отвечает на три вопроса: что вы предлагаете, где именно и на каких условиях для жителей конкретного микрорайона. Сочетайте короткие тексты с картой, ценами и примерами работ.
Каждым абзацем закрывайте отдельный запрос: стоимость, сроки, способы оплаты, условия доставка, схема проезда. Для B2B добавляйте условия для ИП и безнал, для B2C — политику возврата и гарантий.
Уберите со страниц раздел с новостями компании — они не помогают продвигать сайт.
Нет лишних подписей и новостей — в блоге только статьи, так или иначе связанные с услугами салона
Нужен ли на сайте отдельный блог
Блог нужен, если на тему ваших услуг можно написать «вечнозеленые» материалы, которые будут генерировать трафик на сайт. Например, у вас салон красоты, где делают стрижку по «Кудрявому методу». Так как метод относительно новый, вы могли бы выпустить серию статей с объяснением, как он работает, и какие средства подходят для кудрявых. В таком случае блог помог бы вам в продвижении.
Если ваша услуга простая и не требует подробных разъяснений, блог вам не пригодится — «пустые» с точки зрения смысла заметки и статьи сделают только хуже.
Не пустой блог: работает на SEO и при этом напрямую подводит читателя к покупке
2. Улучшите карточки бизнеса в поисковых системах и картах
Карточки в Яндекс Бизнес, 2ГИС, VK, маркетплейсах и отраслевых каталогах — это «второй сайт», который видят даже чаще первого.
На всех площадках:
Приведите к единому виду контакты и расписание. Данные в карточках должны совпадать с данными на сайте и постоянно обновляться, чтобы система доверяла компании и поднимала вас в выдаче.
Заполните те поля, которые часто игнорируют конкуренты: расширенные атрибуты, услуги с подуслугами, фото, короткие видео, ответы на частые вопросы, категории и теги. Добавьте кнопку для комментариев.
Заполните юридическую информацию: добавьте политику конфиденциальности и согласие на обработку персональных данных.
В 2ГИС: добавьте филиал внутри ТЦ и укажите расположение — особенно важно, если у вас магазин, так как это повышает конверсию с мобильных устройств.
Карточка — не визитка, а полноценная посадочная. Загружайте меню и прайс, добавляйте теги услуг, публикуйте новости по событиям района — это даёт дополнительные показы и улучшает позицию в карте
— Алексей Ефимов, Руководитель SEO направления в Efremov Media
3. Управляйте репутацией и внешними упоминаниями компании
Внешние упоминания и отзывы тоже влияют на результаты локального SEO. Их стоит проверять и корректировать, насколько это возможно.
Например, репутацию можно измерять с Repometr — но они не единственные, это только пример
Проводите аудит упоминаний. Для локального проекта важнее упоминания в релевантных медиа, районных пабликах и городских каталогах, чем «массовые» ссылки. В ходе аудита проверяйте расхождения в NAP, рабочие ли ссылки.
Договаривайтесь об упоминаниях с важными для локального SEO площадками: городскими порталами, страницами торговых центров, страницами мероприятий, отраслевыми агрегаторами и страницами в соцсетях. Такие упоминания улучшают E-E-A-T (Experience, Expertise, Authoritativeness, and Trustworthiness, перевод — «опыт, экспертность, авторитетность, надежность»), так как служат независимым подтверждением опыта.
Договаривайтесь о добавлении в отраслевые каталоги. Они так же влияют на показатели выдачи.
Не покупайте одинаковые «пакеты» размещений. Проанализируйте, где ваша аудитория действительно читает и оставляет отзывы: для Москвы это одни паблики, для регионального центра — другие. Поддерживайте активность на нескольких ключевых площадках
— Алексей Ефимов, Руководитель SEO направления в Efremov Media
Мотивируйте клиентов оставлять отзывы — они влияют на конверсию и ранжирование одновременно. Алгоритмы учитывают скорость появления, тональность, ответы владельца и свежесть фотографий. Цель — не «накрутка», а выстроенный процесс работы с репутацией. Оставьте QR-код на кассе, делайте персональные рассылки с просьбой оставить отзыв и просите напрямую.
Как обойти ограничения Google Business из РФ
Надёжная стратегия: действовать через партнёров и юрлица в разрешённых странах, а в России концентрироваться на Яндекс Бизнесе, 2ГИС и собственном сайте. «Арендованные» адреса, несанкционированные способы подтверждения и массовые переадресации приводят к потере карточек и санкциям — лучше не рисковать.
Практика показывает, что карточка в Яндекс Бизнес закрывает большинство сценариев для тех, кому нужно локальное SEO: ресторанов, салонов красоты, ремонтных услуг и доставки.
Как анализировать и считать ROMI локального SEO
Эффективность локального продвижения измеряется звонками, заявками, офлайн-продажами и повторными визитами. Дополнительно фиксируются показы в картах и клики по маршрутам.
Финансовые метрики — ROMI, ROI, CAC и LTV — сводятся в единую модель, где расходы на контент, размещение и поддержку карточек сопоставляются с выручкой и маржой.
Главное настроить корректную атрибуцию:
- коллтрекинг с подменой номера по регионам,
- UTM-метки для карт и агрегаторов,
- CRM со связкой заявки и визита,
- валидацию целевых действий в аналитике.
Таблица ниже поможет со спецификацией расчётов и источников данных.
Чек-лист: какие ошибки совершают в локальном SEO
Проверьте себя по чек-листу, чтобы убедиться, что не повторяете этих ошибок.
✅ Нет уникального текста на страницах филиалов
✅ Путаница в телефонах и расписании
✅ Дубли карточек
✅ Слабые фото
✅ Нет ответов на отзывы
✅ Перегруженные страницы без четких заголовков и мета-тегов
✅ Нет коллтрекинга
Еще одна ошибка — не учитывать особенности ниши и не расставлять акценты в связи с этим. Например, для доставок важнее всего указать зоны доставки, временные слоты и стоимость. Для ремонта — примеры работ, сроки и гарантии. Для финансовых услуг — лицензии, ставки и права клиента. Для ресторанов — меню, способы бронирования и фото
— Алексей Ефимов, Руководитель SEO направления в Efremov Media
Рабочая стратегия на первые 90 дней
Приоритет — привести к единому знаменателю сайт, карточки и агрегаторы. Дальше выбрать архитектуру (подпапки для единого бренда, поддомены для автономных филиалов, отдельные домены — как продвинутая техника), настроить аналитику и собрать первые локальные упоминания. Затем — наращивать контент под районы, оптимизировать профили и наладить стабильную работу с отзывами.
Подпишитесь на наш телеграм-канал, чтобы не пропустить новые статьи
Последние статьи