Телеграм замедляют: как теперь развивать свой канал и зарабатывать — интервью с маркетологом Марией Полуяновой
В новостях орут, что Телеграм заблокирован — это смерть мессенджера, или стоит продолжать работу? Разбираемся с Марией Полуяновой в последствиях замедления и заработке на Телеграм-канале в 2026 году
13 февраля 2026
Время чтения: 12 минут
Эту статью мы начали готовить в декабре, когда замедление носило локальный характер, но на момент публикации его раскатили на всю Россию.
Меня зовут Богдан, я руковожу рекламным агентством «Ефремов Медиа» и веду блог в Телеграме про маркетинг.
Я пригласил Машу не только потому, что она уже восемь лет монетизирует свой Телеграм-канал Маша Полуянова и понимает в маркетинге. А потому, что именно благодаря консультациям Маши несколько лет назад я научился вести Телегу и закупать рекламу. А реклама в Телеграме — это основной источник клиентов нашего агентства. Во многом благодаря Маше мы вырастили агентство втрое за несколько лет. А это о чём-то да говорит.
Маша протестировала все способы заработка от рекламы до инфобиза, продаёт рекламу по 150 тысяч и продолжает работать с площадкой после всех рыночных изменений.
Содержание статьи
— Расскажи о себе
Мария Полуянова — маркетолог, автор канала «Маша Полуянова»
Я занимаюсь маркетингом уже почти 20 лет. Начинала в найме, а последние восемь лет веду блог «Маша Полуянова» в Телеграм, сейчас там 69 тысяч подписчиков. Продавала там свои услуги по настройке рекламы, консультировала клиентов по продвижению, продавала рекламу и свои курсы по Телеграм. Опыт был самый разный, но по сути я фрилансер, который протестировал все форматы работы с площадкой.
— Как думаешь, заблокируют ли Телеграм окончательно в 2026 году?
Думаю, не заблокируют в ближайшие 2 года точно. Политической элите невыгодно отрезать такой «жирный» канал коммуникации с аудиторией. Старшее поколение все еще смотрит телевизор. Но доступ к аудитории 30–35 лет и моложе сейчас возможен только через Телеграм. Это единственное место, где можно до них достучаться. Тот же ВКонтакте не работает на эту цель — люди заходят разве что за личными сообщениями, ленту мало кто читает.
С 2022 года Телеграм превратился в новые СМИ: сюда переехали новостные каналы, политическая элита тоже здесь. У них огромные каналы — на сотни тысяч и даже миллионы подписчиков. Например, у Дмитрия Медведева это 1,7 млн подписчиков, и его канал читают зарубежные политики.
Да даже у губернатора Ростова почти 200 тысяч, что уж говорить о размерах каналов чиновников федерального уровня — это огромная аудитория ,и заменить её пока нечем.
При этом посещаемость Телеграм огромная — около 100 миллионов человек. Аудитория более зрелой площадки, ВКонтакте, для сравнения — 91,8 млн пользователей.
Плюс недавно было заявление Путина: «Нам нужно учиться работать с этой площадкой». И ещё кто-то добавил — пока вся аудитория не переедет в MAX, Телеграм будет работать. А переедет она туда еще очень нескоро, если вообще переедет. Мы уже видели опыт с Вконтакте, где люди зарегистрированы, но проводят в разы меньше времени, чем в Телеграм.
Ограничительные меры уже действуют, например в Ростове-на-Дону еще с августа: замедление загрузки аудио и видео, ограничение звонков. И только сейчас их раскатили на всю Россию. Но эти ограничения люди обходят с помощью сервиса из трёх букв и продолжают пользоваться мессенджером.
— Как отразится замедление на Телеграм и в чем отличие от блокировки?
Блокировка — это когда сервис недоступен полностью, и без ВПН не работают внешние ссылки, например, если вы переадресуете в Телеграм из рекламы в Яндекс Директ или статье. По ссылке на Телеграм будет открываться пустая страница браузера.
Замедление — это когда ссылки продолжают работать, но без подвисаний мы видим только текстовый контент. Для картинок и видео надо включать ускорители.
Как это отразится на соцсети — так же, как подобные меры отразились на других ресурсах: падает охват за счет аудитории, которая не умеет пользоваться ВПН.
Такие люди действительно есть, меня даже спрашивали: «А как посмотреть Ютуб? Он же заблокирован».
Тем не менее, в замедленном Ютубе те же интервью Собчак продолжают набирать миллионные просмотры, и ютуб-каналы до сих пор растут у тех, кто регулярно ими занимается. У Ютуба после замедления общий охват за год упал на 50%, но это развлекательный ресурс, а не мессенджер.
Общий дневной охват падает, но у вас остается условно-продвинутая аудитория. Пока предсказать падение охватов сложно, но думаю это будет в диапазоне от 10 до 25% в зависимости от аудитории.
Можно, конечно, опираться на опыт с Запретграмом, где отвалилось до половины всей аудитории после блокировки. Но тогда люди плавно перетекли в Телеграм. А сейчас людям деваться уже некуда. Тем более проникновение мессенджера в нашу жизнь больше, и текстовые сообщения будут работать.
Когда блочили Телеграм в 2018 году, охваты просели на 40-50%, но опять же, было куда уходить, работали другие соцсети, и люди не особо пользовались ВПН. А сейчас он чуть ли не у каждой бабушки.
И у тех, кто развивал каналы, после блокировки охваты уже не проседали, потому что рекламу показываешь уже тем, кто уже пользуется мессенджером.
Ну и второе изменение, которое нас ждет — текстовый контент будет снова доминировать: его видят все без ВПН, и он собирает больше отклика, чем видосы, которые могут не прогружаться.
— Что думаешь про кризис рекламы в Телеграме?
Рынок изменился и вышел из стадии роста. Два года назад спрос на рекламу у блогеров в Телеграме был нереально высоким. Например, я физически не могла разместить столько рекламы, сколько предлагали и брала только 10-20% входящих заявок.
Спрос действительно упал, но не исчез полностью. В прошлом году спрос на рекламу у блогеров начал снижаться — вместе с экономическим кризисом, сокращением бюджетов и развитием Телеграм Ads.
Например, если два года назад я получала пять заявок в день, то год назад их стало уже две-три в день. Сейчас приходит в среднем одна заявка в день — условно пять в неделю. Спрос на рекламу в моем канале упал за два года с пяти до одной заявки в день, но я не особо ориентирована на продажу рекламы и выставила высокий ценник, а все лиды идут на прайс-лист, а не в личку.
При этом каждую неделю мне поступают заявки и рекламу продолжают покупать. Рынок не умер, он стабилизировался и вышел из стадии роста — это обычное явление, когда в нише легкие деньги заканчиваются, и начинается настоящая конкуренция и борьба за клиента.
При этом я вижу, как в популярных авторских каналах цены на рекламу как росли, так и растут, несмотря на кризис. К примеру, в одном и том же канале в сентябре реклама стоила пять тысяч, а в декабре уже семь.
Одна из причин падения спроса на рекламу — мотивированный трафик. Многие медиа-проекты начали использовать не рекламные посты, а другие инструменты: перелив аудитории через ботов приветствия в другие каналы, гивы (подписка за айфон). Многие тематические каналы используют жесткий кликбейт вроде «посмотри, как нейросеть раздела твою подругу». И таким постом заливают бизнес-каналы, отдача с которых просто нулевая — я покупала у таких рекламу по неопытности.
Естественно, рекламодатели, которые считают эффективность рекламы, а не просто охваты постов, «наелись» нулевых показателей, и в таких проектах спрос очень сильно упал. На них кризис сказался сильнее всего. Авторские каналы, которые заливались прямым постом, пострадали от кризиса гораздо меньше.
— Есть ли смысл сейчас заводить Телеграм-канал для заработка на рекламе?
Сначала скажу, что любой бизнес — это риски потерять все вложения. И если вы к этому не готовы и хотите гарантий — лучше оставаться в найме, бизнес — это не ваше. Заработок на Телеграм — такой же бизнес как остальные.
Однозначно не стоит брать под это дело кредиты и одним махом заливать канал на всю котлету, но можно протестировать свою идею на малом бюджете.
В целом да, зарабатывать можно, если канал авторский, и ниша популярна у рекламодателей. В тематических каналах спрос чуть сильнее просел, и там риски гораздо больше. Я общалась с авторами больших каналов, которые зарабатывают только на рекламе без услуг и курсов — они говорят, что спрос в этом году почти такой же за счет постоянных рекламодателей. Спад есть, но не такой жесткий, как в тематических каналах.
Например, я завела в прошлом году авторский блог «Маша печатает».
Когда там было всего 1200 подписчиков, мне уже в первую неделю упало 3 заявки на рекламу. Из них одна от бренда и две от авторов других каналов. Получается, спрос на рекламу по-прежнему жив даже в небольших каналах. И покупают даже по оверпрайсу для этой тематики — я поставила цены выше рынка, но все равно берут.
И даже после замедления заявки продолжают поступать — люди продолжают рекламировать свои каналы и спрашивают, сколько стоит реклама.
Главное: прежде чем заводить канал, проверьте нишу
Это сделать просто — откройте TGStat, выберите нишу из каталога, найдите в ней несколько каналов хотя бы по 10 тыс. подписчиков и посмотрите, сколько там раз за месяц выходит реклама. Потом можно написать админам под видом рекламодателя и узнать цены, умножить на количество выходов рекламы — так вы поймете примерную выручку за месяц.
Каналы из нужной ниши можно найти через раздел «Каталог»
Чтобы продать рекламу, надо сначала купить рекламу
В Телеграме, в отличие от соцсетей с рекомендательной лентой или короткими видео, почти нет органики — бесплатного трафика, который сам подписывается. И без вложений развиваться очень трудно. Я знаю такие проекты, но это единичные случаи. У меня есть органический трафик, но он составляет меньше 5% от платного и с трудом перекрывает отписки.
Без рекламного бюджета в Телеграм делать нечего, если вы не медийная персона или какой-то трудолюбивый автор с большими соцсетями, откуда можно перелить аудиторию.
Поэтому подход к каналу для заработка должен быть как к настоящему бизнесу — посчитать вложения в рекламу и отдачу, следить за цифрами: цена подписчика, охваты, количество клиентов, средний чек.
Это полноценная работа, а не постики по-настроению раз в месяц и мечты, что подписчики найдут тебя сами.
Почему-то купить рекламу — зачастую самое больное место для тех, кто решил зарабатывать. Люди хотят бизнес, но не готовы в него вложить даже тысячу рублей. В итоге годами пишут в каналы с 50 подписчиками и сидят без денег.
Заработок на рекламе начинается хотя бы с 1000 человек в канале. А постоянный поток клиентов и заявки от брендов с 5000-10 000 подписчиков.
Даже в 2026 году я находила каналы с рекламой по 900 рублей, с которых мне приходило 20 человек. А это уже в 10 раз больше подписчиков, чем только мама и бабушка.
Есть, конечно, альтернативы по бесплатному привлечению трафика в Телеграм-канал — я выложила их в закрепе своего канала. Но это трудоемкие способы с долгой отдачей.
— Как еще можно монетизировать Телеграм-канал?
Работают 4 способа: реклама, курсы, услуги и партнёрки. Я протестировала все и выяснила — каждому подходит что-то свое в зависимости от ниши, предпочтений и того, что у вас получается лучше.
1. Реклама. Доход зависит от тематики канала и количества подписчиков. Тут главное понять, что у вас покупают не контент, а аудиторию. И если у вас 60 подписчиков, никто у вас рекламу не купит, даже если вы лучший в мире автор. Скорей возьмут у менее гениального, но с каналом побольше.
Цены на рекламу зависят от тематики. В дорогих тематиках вроде маркетинга, IT, экономики за просмотр могут платить 10 рублей и больше. В дешевых тематиках — например, «юмор», стоимость просмотра в разы ниже, и рекламу вы будете продавать дешевле, соответственно зарабатывать меньше.
Например, если пост в канале по маркетингу с охватом 1000 просмотров может стоить 10 тысяч рублей, то в «юморе» он будет стоить 300-500 рублей. Но и набрать аудиторию в дорогих тематиках тоже дороже.
2. Услуги. Канал упрощает продажу услуг — клиенты видят экспертизу, доверяют больше и покупают охотнее. Я продавала услуги по настройке таргета и контекста, консультации по маркетингу.
Специалист с каналом привлекательнее незнакомого человека с Авито, который отправил отклик. К специалистам с личным брендом больше доверия — в канале видны отзывы, кейсы, и что он за личность вообще. Поэтому многие владельцы бизнеса заводят блоги, чтобы увеличивать спрос на услуги своего агентства. Люди охотнее покупают у человека, чем у неизвестной компании.
Я уже два года активно не продаю услуги, но меня до сих пор пытаются нанять как маркетолога или просят рекомендации других специалистов.
Так что на услуги, на которые клиент прогревается, а не спонтанно покупает, в Телеграм спрос очень высокий. Но ты и сам это знаешь, поскольку привлекаешь через канал клиентов в свое агентство.
3. Инфобизнес: курсы, гайды, интенсивы. Инфобиз отлично чувствует себя в Телеграме, но модель монетизации напрямую зависит от размера канала. Чем меньше аудитория, тем выше должен быть чек на продукт.
Я вижу частую ошибку, что каналы до 1000 подписчиков начинают продавать дешевый продукт за 1000 рублей, зарабатывают 10 тыс. в месяц, разочаровываются, выгорают и теряют мотивацию что-то делать дальше.
Для маленьких каналов надо продавать продукты за 30-100 000 и дороже, тогда 10 продаж принесут вам 300 000 — 1 млн, а не 10 тыс., которые даже не окупят вложения в трафик. Это может быть какое-то личное сопровождение или наставничество — за индивидуальную работу с клиентом больше платят.
Мини-продукты по 1000-3 000 рублей рентабельно продавать каналам с большой аудиторией, когда есть несколько десятков, а лучше сотен тысяч охвата.
4. Партнёрки. На партнёрках тоже можно заработать, но нужно контролировать выплаты. За 2025 год я заработала около 250 тыс. на партнерках. Условно могу их разделить на два типа.
- Ручные — это когда ты рекомендуешь специалистов, направляешь им клиентов, а от них получаешь заранее оговоренный процент от продаж.
- Автоматические — это реферальные ссылки в проектах, где тебе начисляются баллы или деньги на счет.
Плюс партнёрок в том, что не нужно оказывать никакие услуги: ты создаёшь поток клиентов, размещаешь ссылку, рекомендуешь специалиста и получаешь деньги. Кажется, что легко, но так только кажется.
Например, у меня было около 10 партнёров на устной договоренности. В 9 случаях из 10 люди забывали выплачивать партнёрские, и мне нужно было им об этом отдельно напоминать. И иногда не по одному разу. В итоге я задолбалась их менеджерить и решила отказаться от всех партнёрок, которые не начисляют выплаты автоматически.
Но даже автоматические партнёрки барахлят. У меня один партнёр сделал 70% выручки по партнёркам. И целый год он мне их не выплачивал, потому что не прислал письмо о том, что нужно подписать акты. Я их не получала, не знала про эти акты и где их подписывать. Год ждала — там накопилось около 100 тысяч. Позже выяснилось, что одного клиента с гонораром 90 тыс. они вообще не учли. Я им писала ещё 2–3 раза, чтобы его добавили в программу. Хотя по идее всё должно работать автоматически.
Вторая партнёрка тоже начала барахлить. По ссылке должны были начисляться реферальные бонусы. Я подключила несколько человек, увидела, что ничего не начисляется, написала в компанию. Они ответили, что это баг и поправили.
Выводы: да, зарабатывать можно. Но если это не автоматические начисления, то 90% вероятность, что человек или забудет про выплаты, если ты не напишешь «Где бабки?». Короче, партнёрки нужно менеджерить. Но я лучше потрачу это время на создание своих услуг и продуктов, чем буду ходить как коллектор и выбивать деньги. Мне это тупо не нравится.
На чём лучше зарабатывать? На том, что у вас лучше получается. Если не понимаете, в чём ваше преимущество, попробуйте все способы и выберите свое. Посмотрите по деньгам, стоимости своего часа, насколько вам это в кайф и сделайте выводы. Выбирать нужно то, что требует меньше сил и приносит больше денег.
Самое важное перед тем как выбирать способ заработка — посчитать окупаемость. Для этого подойдет любой калькулятор юнит-экономики. Туда можно подставить стоимость подписчика и цену своего продукта, примерное количество продаж в месяц и прикинуть: сколько надо вложений, какая будет выручка, когда окупятся эти вложения и т.д.
Можете выбрать любой другой калькулятор — этот из топа поиска
— Правда, что подписчик в Телеграме сильно подорожал, и стало невыгодно закупать трафик?
Подписчик дорожает каждый год — это нормальная динамика рынка. А чтобы трафик было выгодно закупать, надо уметь его окупать — есть ниши, где подписчик даже по 1000 рублей окупается.
Я помню коллегу, который начинал развивать каналы, когда подписчик стоил 1 рубль. Он продал все проекты, когда цена выросла до 10 рублей — решил, что это уже беспредел и рынок перегрет. А подписчик продолжает дорожать каждый год, как и цены на продукты. И сейчас 10 рублей кажутся нереальной халявой.
Зависит от ниши и рекламного креатива. В одной и той же нише подписчик может стоить как 200 рублей, так и 2500 — в зависимости от подхода к рекламному посту. Я в начале 2025 года сделала большой закуп аудитории. За счёт удачного креатива подписчик стоил на 30% дешевле, чем в 2024 году.
А так, стоимость подписчика дорожает на 20-30% в год — хорошие каналы постоянно поднимают цены. Поэтому первое, чему советую уделить внимание, — это рекламный креатив. От него зависит экономика проекта.
Например, за 1 миллион рекламного бюджета можно привлечь 10 тыс. подписчиков по 100 рублей или 1000 подписчиков по 1000 рублей в зависимости от того, как работает ваш рекламный пост, на который вы заливаете канал. Ну или вообще 400 подписчиков по 2500, если люди не заморачиваются с креативом — такие кейсы я тоже видела.
Чтобы узнать, сколько стоит подписчик в вашей нише, и какая цена адекватная, пообщайтесь с админами из ниши. Можно еще поспрашивать у закупщиков или в админских чатах.
Разброс цен в зависимости от ниши большой, и почем выйдет у вас — покажет тестовый закуп рекламы.
Например, я знаю что женские авторские каналы привлекали трафик по цене от 28 до 150 рублей в 2025 году, и когда сама сделала тестовый закуп в новом канале — подписчик вышел около 150 рублей. Зная, что можно дешевле, я изменила креатив и концепт канала — стоимость подписчика упала в два раза до 75-80 рублей. И её еще можно снизить, если доработать креатив.
Но многие не заморачиваются и покупают рекламу на самодельные посты или странные нативки, и подписчик стоит не 150, а например 300. Или вообще есть люди, которые не считают отдачу.
Зависит от монетизации. Например, я знаю что девочки покупают подписчиков по 150 рублей в каналы про рецепты и потом делают запуски на 2–3 миллиона. А крупные инфобизнесмены покупают подписчиков даже по 600 рублей и окупают их на своих курсах с чеком от 200 тыс.
Если монетизировать канал только с рекламой и в нише низкий CPM (стоимость за 1000 просмотров), то покупать подписчиков по 600 рублей может быть невыгодно. Поэтому многие владельцы сеток каналов и стараются удешевить трафик — льют мотивированный трафик и делают кликбейты про раздевание подруг.
В итоге, выгодно или нет покупать трафик определяется 3 параметрами:
- стоимость подписчика
- средний чек продукта
- количество клиентов и покупок, для услуг — конверсия в сделку.
Пример невыгодной монетизации трафика: подписчик стоит 2500, консультация 5000 рублей. Чтобы привлечь 100 подписчиков надо вложить 250 тыс. Со средней конверсией 5% будет пять продаж — это 25 тыс.
Пример выгодной модели монетизации: подписчик 200 рублей, клиент приносит 100 тыс. Тогда те же 100 подписчиков будут стоить 20 тыс. и если продать им пять услуг по 100 тыс. можно заработать 500 тыс.
Все это можно посчитать до старта канала через калькулятор юнит-экономики, ориентируясь на местный рынок и что на нем продают.
— Какие подходы к постам для рекламы у блогеров в Телеграме больше не будут работать? От каких «заходов» и креативов тебя тошнит?
Не работает то же, что не работало 10 лет назад. Разве что теперь ошибки обходятся дороже — конкуренция выросла. Раньше плохой пост давал подписчика за 200 рублей вместо 20, а сейчас — за 2500.
Основные ошибки:
1. Длинные «простыни» текста. Конверсия падает, когда пост не помещается в один экран телефона, ссылка одна в конце и нужен дополнительный скролл. Никто не хочет читать пять экранов рекламы. Если человек начал пост с воды в духе «в современном мире очень важно…» или «в наше время…» — подписчик подорожал в пять раз. Скорее всего, на первом же абзаце читатель потеряет внимание и уйдет.
2. Пост без структуры. У рекламного поста должна быть чёткая структура: начало цепляет внимание, середина обещает преимущества, конец — призывает к действию. Но я до сих пор вижу странные заходы, когда человек начинает издалека. Заходы издалека — это X5 к стоимости подписчика.
3. Делать вид, что это не реклама. Есть блогеры, которые размещают посты без маркировки. Чтобы её обойти, блогеры изворачиваются, а контент и получается говном, которое невозможно читать. Если рекламируете — рекламируйте нормально, добавьте уже маркировку. Лучше заложить в цену налог, чем выдавать рекламодателю подписчика по 1000 рублей вместо 100, а читателям какой-то недоконтент. Все и так видят что это реклама.
4. Нет преимуществ. Почему нужно подписаться? Если в середине поста нет ответа на этот вопрос — конверсия падает.
5. Нет призыва к действию. Призыв должен быть в конце, прямой и чёткий — что нужно сделать: подписаться, зарегистрироваться, купить. Иначе эффективность падает.
6. Пространные рассуждения. Обилие тезисов «размывает» позиционирование.
Рекламный пост должен быть похож на рекламу. Тут нечего стыдиться. Больше всего тошнит от ситуации, когда блогеры берут деньги за рекламу, но потом переписывают пост так, что подписчик выходит не 100 рублей, а 2000.
У меня так «сгорело» на эту тему, что я даже сделала курс по нативной рекламе. Объяснила, как это должно работать, дала примеры, рассказала, на какие потребности давить.
Но в конце концов пришла к выводу: если вижу, что кто-то выдает вместо рекламы на согласование нечто убогое и делает вид, что это не реклама, за которую он взял деньги, то я просто прошу возврат.
— А что будет так же классно, на твой взгляд, заходить и вызывать реакцию?
Да даже банальщина может работать, если сделана по уму.
Я советую приходить к блогеру с готовым постом или примерами рекламных постов. Рекламодатели часто хотят, чтобы блогер читал километровый бриф и тысячу постов канала, пытался найти УТП. По факту это никому не нужно.
Надежнее прийти с готовым вариантом поста. Вместо километрового брифа лучше сделать хотя бы один пост, из которого видно: какую проблему решаете, в чём преимущество, зачем подписываться, какой призыв к действию.
Чек-лист: нормальная реклама от блогера
1. Хочется ли читать после первого предложения? Если пост не хочется дочитывать, конверсия сильно падает.
2. Ясно ли, с какой проблемой работаете? Люди реагируют на проблемы — на то, что касается их лично.
Например, я сделала пост для одного клиента — он снизил стоимость подписчика на 30%. В начале заострила внимание на проблеме: вы выбрасываете деньги в окно. Если реклама не работает, вы выбросите 200 тыс. — вот что будет. Никому не хочется выбрасывать деньги — поэтому дочитывают. Плюс это давит на базовые потребности.
3. Понятно ли, что рекламируете? Например, у тебя канал собственника рекламного агентства, и ты классно настраиваешь рекламу. Из середины поста это должно быть понятно: кто ты такой и почему на тебя подписываться. Донести, что ты спасаешь бюджеты, и ты добросовестный. Поэтому нужно подписаться, чтобы не выкидывать 200 тыс.
4. Есть ли призыв к действию? Не стал ли его блогер куда-то скрывать или делать вид, что ни к чему не призываем? Мы как раз должны очень прямо и чётко призывать совершить целевое действие — подписаться на канал, зарегистрироваться на вебинар, перейти в интернет-магазин, что-то купить.
— Что думаешь про TG Ads: стоит ли выделять бюджет туда, а не только на посевы?
Telegram Ads стоит пробовать — площадка развивается и приводит подписчиков по сопоставимым ценам с посевами (покупкой прямого размещения поста в канале). Три года назад я пробовала туда заходить — мой канал не прошёл модерацию. Там нужно было очень много править, и я забила. Все бюджеты ушли на посевы.
Telegram Ads сильно изменился за три года. Добавились картинки, ссылки на конкретные посты. Появилась возможность рекламироваться за звёзды: например, кто-то ставит реакции со звёздами на посты, и их можно потратить на продвижение канала.
Примеры рекламных кампаний в TgAds
На моём курсе есть ребята, которые настраивает Telegram Ads с оплатой за «звёздочки». Они говорят, что стоимость подписчика иногда выходит даже чуть дешевле посевов. Всё зависит от тематики и креативов — впрочем, как и везде в рекламе.
Главный минус — медленное масштабирование. Новым аккаунтам ограничивают количество показов — нельзя одним днём отлить миллионный бюджет, как в посевах. Нужно пройти модерацию, и постепенно платформа даёт всё больше показов.
Но есть два серьёзных плюса. Первое — можно рекламироваться на аудиторию каналов, которые вообще не продают рекламу. Второе — меньше вероятность, что тебе зальют ботов. Настроил рекламу, и потихоньку капают живые подписчики.
Например, в нише маркетинга есть несколько проектов, которые развивают каналы именно через комбинацию органики из других соцсетей, Telegram Ads и Яндекс РСЯ. Общая черта этих каналов — количество подписчиков держится примерно на одном уровне. Таким способом они компенсируют отписки, которые в Телеграме есть постоянно. Но вот бурного роста там нет.
Посевы или Telegram Ads — что выбрать? Зависит от амбиций. Хотите быстро вырасти — лучше посевы. Нужен стабильный постоянный прирост — Telegram Ads, особенно если хоть немного умеете настраивать таргет.
С учётом того, как развивается Telegram Ads, я считаю его перспективной площадкой. Если вы ещё не пробовали Telegram Ads, можно начать со звёздного кабинета. Задонатить себе на пост звёзд или потратить те, что уже накопились. Это самый простой способ начать использовать инструмент без больших рисков.
— Знаешь ли ты успешные кейсы продвижения Телеграма через Яндекс Директ? Будет ли эта связка работать в 2026 году?
Директ приносит результат только с профессиональным контекстологом и готовой воронкой — без этого не вижу смысла пробовать. После ухода Google AdWords, Яндекс Директ стал монополистом на рынке контекстной рекламы. Компания вложила усилия в развитие функций для Телеграм-каналов, но это не сделало рекламу дешевле.
У меня на курсе есть ученицы, которые привлекают подписчиков по 124 рубля в маркетинг — дорогая тематика, поэтому это крутой результат. При этом большинство получают 250–300 рублей за подписчика. Такие результаты дают только те, кто действительно разбирается в контексте и умеет его настраивать.
Я, например, не контекстолог, и когда настроила тестовый бюджет, подписчик вышел около 3000 рублей при стоимости 30 рублей на посевах. Мои ученицы, которые не знакомы с Директом, получали аналогичные результаты — 1000 рублей за подписчика. Да, возможно нейросеть обучится, и подписчик со временем станет дешевле, а возможно и нет.
В общем, мой вывод такой: если вы не контекстолог, то слить деньги в Директе даже проще, чем на посевах.
По моим наблюдениям, Директ работает только в одном сценарии: если у вас есть готовая воронка продаж. Коллеги-маркетологи, которые занимаются инфобизом, настраивают рекламу на лид-магнит или полезный контент, который вынуждает подписаться. Но даже при таком подходе быстро масштабировать кампанию по отзывам не получается. В Директе есть проблемы с увеличением бюджета: стоимость подписчика резко растёт при превышении определённой суммы.
И я не видела ни одного проекта со 100 тыс. подписчиков, который вырос чистым Директом. Всегда есть органика и другие каналы рекламы.
— Как обстоят дела с инфобизнесом в Телеграме?
Рынок инфобизнеса просел примерно на 30% по данным платформ типа Геткурса. Главные причины кризиса — экономическая ситуация и проблемы с рассрочками. Курсы стоимостью дороже 50 тысяч стало гораздо сложнее продавать. Люди покупают курсы в основном в рассрочку, а теперь многие получают отказы от банков.
Но при этом я вижу тех, кто не падает, а сохраняет выручку. Есть проекты, которые продолжают продавать на высокий чек от 100 тыс. Они дотошно анализируют и допиливают каждый этап воронки: конверсия в подписку, регистрацию, заявку, оплату. Поэтому у них получается сохранять выручку на уровне прошлого года, и в перспективе, с увеличением аудитории, они могут даже вырасти.
Есть и новые игроки в инфобизе, которые наоборот растут, потому что не работают по-старинке и адаптируются к рынку.
— Как трансформируется инфобизнес, какие новые форматы появятся?
Рынок движется в трех направлениях: дробление продуктов на мини-продукты, рост клубов и фокус на эффективности воронки продаж вместо создания новых курсов.
- Дробление продуктов. Вместо одного большого курса за 100 тысяч появляются мини-продукты по 10–20 тысяч. Это позволяет обойти проблему с рассрочками — люди могут купить продукт сразу, без одобрения банка.
- Рост клубной модели. Если раньше клубы были чем-то редким, то сейчас их количество сильно выросло. Люди привыкают платить за регулярный доступ к контенту. Это модель подписки вместо разовой покупки курса. Но работает это не во всех нишах.
- Фокус на конверсии этапов воронки. Те, кто остаётся с высоким чеком, перестают придумывать новые курсы. Они берут существующий продукт и улучшают каждый этап продажи. Работают с болями в прогревах, улучшают посадочные страницы, дорабатывают скрипты продаж. Это даёт больше результата, чем запуск нового курса.
Глобально рынок движется в сторону более доступных форматов покупки. Либо дёшево и по подписке, либо дорого, но с идеально выстроенной воронкой.
— Умрут ли курсы в привычном понимании? У каждого будет свой клуб в Телеграм-канале по платной подписке?
Курсы не умрут, а клубы будут расти только в определённых нишах. Я наблюдаю за этим уже пару лет.
Клубы отлично работают только в широких тематиках. Психология, отношения, здоровье, ЗОЖ, мужские клубы — эти темы интересны огромной аудитории. Можно за 1-2 тысячи рублей привлечь максимальное количество людей. При этом люди готовы годами сидеть в таких клубах.
Всё потому что проблемы знакомы многим и не решаются быстро. Годами у людей проблемы в отношениях, с весом, со здоровьем. Они постоянно залипают на разборы и кейсы. Это как сериал — там истории про психопатов, нарциссов, конфликты, разборы фильмов.
В узких тематиках клубы очень часто невыгодная модель. Я слышала минимум от двух владельцев клубов в маркетинге, что оба недовольны результатом. Сил потрачено больше, а денег меньше, чем с обычных запусков курсов.
Аудитория в десятки раз меньше. Маркетингом интересуются только те владельцы бизнеса, кто хочет расти и готов в это вкладываться — это узкий сегмент. Низкий чек в бизнес-тематике плохо работает — клиенты ждут серьёзной экспертности, а не развлекательного контента за тысячу рублей.
Внимание аудитории падает быстрее, чем в широких тематиках: решили бизнес-задачу и привет, отписка.
Исключением могут быть клубы, в которых есть офлайн-встречи, даже в узких нишах типа бизнеса на них есть высокий спрос. Например, туда вписываются и ходят на встречи ради знакомства с потенциальными клиентами на дорогие услуги и продукты, ищут инвесторов. Но организовывать офлайн-ивенты — это тот еще геморрой, и не каждый на такое подпишется.
Перед запуском клуба советую сделать простую проверку: зайти в 1–2 больших клуба в вашей нише. Посмотрите, сколько там контента, как часто выходит, насколько это трудозатратно. Прикинуть конверсию в оплату на вашу аудиторию, сколько вы заработаете если вам заплатят 5% от вашего охвата? Затем можно сравнить потенциальную выручку с курсами или консалтингом. Если цифры не бьются — не надо делать клуб.
— В одном из постов ты упоминаешь площадки, в которых видишь потенциал на 2026 год: YouTube, Телеграм, Авито, Яндекс и маркетплейсы. Почему именно они?
Эти площадки развиваются под рекламодателя и пользователя — у них коммерческая мотивация улучшать свой функционал. Они допиливают интерфейс, чтобы он работал на клиента — и на рекламодателя, и на потребителя контента.
На Авито шикарно продавать, поскольку на площадке очень много толковых продавцов и отличный поиск по объявлениям. А Яндекс — это единственный источник поисковой рекламы в России. Маркетплейсы нужны для товарки, хотя они очень сильно задирают комиссию, и многие оттуда уходят. Но для товарки это один из самых простых выходов на рынок у тех, у кого нет своих сайтов, складов, бренда.
Эти площадки улучшаются как для пользователя, так и для продавца. Несмотря на то, что условия по комиссии могут ухудшаться, они всё равно работают с удержанием аудитории. У них есть стратегия развития, заточенная под клиента.
— В твой список не попали MAX, ВКонтакте и Одноклассники — не видишь в них потенциала или видишь, но не в следующем году?
Не вижу потенциала, потому что госкомпании не мотивированы развиваться для аудитории и рекламодателя. У них функции обычно формально существуют, а не работают как надо, и годами не улучшается юзабилити.
ВКонтакте. Может быть дополнительным способом рекламы для товарки. Но когда заблокировали Инстаграм* (запрещён в России, принадлежит Meta — экстремистам), у ВКонтакте были все шансы зацепить эту аудиторию, и он не смог. Там странно всё работает: например, вроде есть сторис, но их никто не смотрит.
Владелец Вконтакте — госкомпания, они не ориентированы на пользователя. Плюс рекламодателям не очень выгодно развивать своё сообщество из-за очень низкого охвата — там мало кто читает ленту. Поэтому в основном продажи идут через личные сообщения, но чаще как инструмент ретаргетинга, чтобы догнать объявлением.
MAX. Это пока тёмная лошадка. Крупные медиа там создают каналы — если в медиа 200 тысяч подписчиков, то в Max у них будет тысяч 20. Сегодня это канал для чтения, когда вообще нет интернета. Если совсем отключили мобильный интернет и вырубили свет — тогда я зашла в MAX посмотреть, почему у меня нет света на районе.
Но пока у людей нет привычки туда заходить. В госкомпаниях решения спускаются сверху, а не идут от рынка, и я не вижу в нём большого потенциала стать основным источником трафика в ближайшие пару лет. Они не работают с мотивацией аудитории. Но как дополнительный источник трафика для некоторых тематик — да, возможно.
Плюс, пока дали доступ для создания каналов только десятитысячникам — туда переместилось очень мало каналов.
Телеграм развивает каналы уже девять лет, поэтому их привыкли читать. У людей пока нет устойчивой привычки заходить в Max и потреблять там контент. Сервис удобно использовать для смс-кодов, со временем будет связь с Госуслугами, но на этом плюсы закончились.
В будущем он разовьется, но на что будет похож — мы пока не знаем, и рано делать прогнозы. Может быть частично заменит ВКонтакте или Дзен.
Одноклассники. Аудитория, на мой взгляд, тут более взрослая: миллениалы и бумеры. У меня нет кейсов по Одноклассникам. Кто-то там пробовал запускать инфобиз про рассаду, и у них пошло. Но это подходит далеко не для всех тематик, и я не очень понимаю их инструмент рекламы.
— Что говорят об этих площадках твои клиенты, которые приходят на консультации? Выделяют ли туда бюджеты?
За последние 2 года у меня никто не спросил про ВКонтакте и Одноклассники. Все вопросы — про Телеграм. Аудитория там, а посещаемость больше 100 миллионов. Госплощадки остаются ресурсами для экспериментов по остаточному принципу. Основные бюджеты уходят на коммерческие платформы.
— Откажутся ли рекламодатели от соцсетей в пользу своих сайтов?
Нет, соцсети никуда не денутся — они дают то, чего не может дать сайт: позволяют прогреть аудиторию. Сайт не работает без трафика, а соцсети могут работать. Даже если сейчас не покупаешь трафик, подписчики всё равно прочитают посты — контакт с аудиторией сохраняется.
Из традиционного бизнеса больше всего тратят на набор аудитории в соцсетях те, кто развивает интернет-магазины или продает услуги. Но способы привлечения меняются. Стоимость подписчика выросла, и многие делают упор на розыгрыши, совместные проекты с другими каналами. Это позволяет удешевить подписчика.
Соцсети принципиально важны для малого бизнеса — тут низкий порог входа. Человеку не нужно обладать глубокими знаниями маркетинга, чтобы создать страницу компании, разместить отзывы, делать контент.
А для того, чтобы создать сайт, нужен другой бюджет и компетенции. Нужна правильная структура лендинга, настройка трафика, маркетолог. Малый бизнес часто не может себе это позволить в начале.
Соцсети — это как быстро открыть кофе на вынос из багажника машины. Сайт с большим блогом и SEO-статьями — это как построить торговый центр за городом. Другие вложения, другая логистика.
Даже если через SEO-статью привлечёшь аудиторию на сайт, нужно от 7 до 12 касаний с клиентом, чтобы он что-то купил. Либо он проваливается в 12 статей, либо нужен крутой лид-магнит, и у вас прошаренный отдел продаж. Всё равно он возьмёт время подумать, если услуга сложная.
Так вот, соцсети как раз дают возможность выстроить цепочку касаний и сохранить контакт с клиентом. В этом смысле это уникальный инструмент. И здесь неважно, где будет находиться аудитория. Если она есть у проекта, её можно в дальнейшем перелить куда угодно.
— Заменит ли искусственный интеллект контентщиков и креаторов?
Зависит от вида спеца. Я делю специалистов на две большие категории: специалист-голова и специалист-руки. И судьба у них будет разная.
Почему сейчас на хайпе эта тема и все скупают курсы про ИИ? Идея автоматизации всегда продаётся хорошо. Это вечный спрос на кнопку «бабло» — нажал и ничего не делаешь. Поэтому курсы про ИИ расходятся как горячие пирожки.
Но давайте честно: искусственный интеллект — это инструмент, как компьютер, Excel или Photoshop. Просто ещё одна программа, которая ускоряет работу. Скорость сейчас критична — рынок требует быть адаптивнее и мобильнее, и основное, что даёт ИИ, — это экономия времени.
Вопрос в другом: кто этим инструментом пользуется. Специалист-голова с ИИ работает как с помощником — ставит чёткую задачу, проверяет результат, правит косяки. Убирает лишние ноги на картинке, переписывает пост, меняет структуру. ИИ нужно менеджерить, и такие люди останутся востребованными.
А вот если человек работает в режиме «скажите, что делать, и я сделаю» — это проблема. Нет инициативы, нет критического мышления, есть только руки исполнителя. Такой сотрудник ничем не отличается от ИИ: ему пишешь промпт — он выдаёт результат, пишешь правки — он правит. И тут возникает резонный вопрос: зачем платить человеку, если можно написать промпт нейросети?
Те, кто ждёт идеального ТЗ с прописанными цветами, шрифтами и всеми деталями, но не хочет думать сам — находятся под ударом. Бизнес экономит, и в первую очередь сокращают тех, кто не приносит прибыль.
Выиграют те, кто разбирается в своей теме. Кто знает основы своей специальности. Кто проявляет инициативу и использует ИИ как усилитель своих компетенций. Такие специалисты станут ещё сильнее.
С контентом та же логика. Если он привлекает аудиторию и работает на бизнес — ИИ поможет делать его быстрее и качественнее. А если это контент ради контента, который не собирает охватов и существует просто потому, что «надо что-то запостить» — толку от него нет, и от ИИ, который его делает, тоже.
Поэтому бояться нужно не нейросетей. Бояться нужно момента, когда вы не помогаете бизнесу зарабатывать. Если помогаете — вы всегда будете нужны, с ИИ или без него.
Спасибо, что дочитали, подписывайтесь на наши каналы в Телеграм — в них много бесплатных гайдов о продвижении:
Свежие статьи