Увеличили органический трафик интернет-магазина сантехники в 2,5 раза и привели на 90% больше заказов
Крупные интернет-магазины часто попадают в ловушку высокочастотных запросов — трафик есть, но конверсия «хромает». Мы показали, как превратить «холодный» трафик в «тёплый».
14 октября 2025
Время чтения: 5 минут
Есть вопросы? Получите консультацию или аудит от экспертов Ефремов Медиа.
Задача
Увеличить органический трафик и количество заказов для интернет-магазина сантехники. С клиентом работали с 2022 года и к 2024 году достигли стабильных результатов — стали получать предсказуемый трафик на сайт. Теперь пришло время увеличить этот стабильный поток.
О проекте
Клиент — крупный интернет-магазин сантехники с каталогом более 30 тысяч товаров.
Мы начали сотрудничество в 2022 году. Обеспечили сайт стабильным трафиком, которого раньше не было — стабильные 3000 визитов в неделю из поисковых систем. Основная доля трафика приходилась на высокочастотные общие категорийные запросы — например, «Смесители для ванны». Когда посетители переходят по ним на сайт, то хуже переходят на следующие этапы воронки, поскольку ещё выбирают товары, а не сравнивают предложения.
Из-за этого маркетолог в отчетах видит хорошие охваты, но низкую глубину просмотра и количество покупок. Руководителю продаж не хватало «теплых» лидов.
В августе 2024 года мы начали новый виток работ — перестали бороться только за трафик и перестроили стратегию. Стали «целиться» в то, чтобы создать много точек входа на сайт, которые приводят не зрителей, а покупателей. Дальше планировали масштабироваться с помощью тегирования, автоматизации и перелинковки.
1. Провели глубокий аудит и техническую оптимизацию
Несмотря на долгое сотрудничество, мы начали с комплексного технического аудита, поскольку алгоритмы поисковиков постоянно меняются.
Проанализировали сайт с помощью PageSpeed Insights. Одна из ключевых проблем сайтов с сантехникой — перегруженность изображениями. Из-за этого сайт работает медленно, что повышает показатель отказов. Мы внедрили автоматическую конвертацию изображений в формат WebP и настроили «ленивую загрузку». Это дало прирост в скорости загрузки на 30-40%, что особенно важно для Google.
Скриншот сервиса PageSpeed Insights
Пересмотрели существующее семантическое ядро. Заказчик заполнял ассортимент новыми позициями — появились новые стратегические запросы для продвижения. Например, мы поставили приоритетом продвигать дорогие товары.
Чтобы следовать стратегии, мы добавили много средне- и низкочастотных запросов, связанных со специфическими характеристиками товаров: размеры, материал, цвет, тип монтажа — это стало основой для следующего этапа.
Прицельная проработка и поиск запросов, которые дополняют семантическое ядро — это не работа над ошибками, а следующий этап глубокой проработки семантики. Раньше мы привлекали холодный трафик. С проработкой семантической структуры стали привлекать тёплый.
— Алексей Ефимов, Руководитель SEO направления в Efremov Media
Мы стабилизировали и плавно вырастили трафик с 3000 до 4500 визитов в неделю.
2. Создали страницы тегирования и расширили структуру
Это был ключевой этап, направленный на многократное увеличение точек входа на сайт. На сайтах с сантехникой пользователи ищут товары с очень специфичными параметрами.
Спроектировали структуру тегов. На основе расширенного семантического ядра мы создали 1500 новых посадочных страниц путем пересечения категорий с характеристиками товаров. Например: категория + бренд (душевые кабины Niagara), категория + размер (чугунные ванны 170х75) и категория + свойство (смесители с гигиеническим душем).
Автоматизировали мета-теги. Для такого количества страниц разработали систему автоматической генерации уникализированных мета-тегов — Title, Description и заголовков H1 по шаблонам. Это позволило быстро запустить новые страницы в индекс.
Внедрили контекстные блоки перелинковки на страницах товаров и в листингах категорий. Например, в карточке товара смесителя для кухни появились ссылки на другие смесители этого же бренда или того же цвета.
Все эти действия с февраля привели к резкому росту трафика, который достиг пика в мае — больше 8000 визитов в неделю. Основной буст дал Google, который быстро проиндексировал и высоко оценил новые, релевантные низкочастотным запросам страницы.
— Алексей Ефимов, Руководитель SEO направления в Efremov Media
3. Работали с контентом и поведенческими факторами
Мы сфокусировались на повышении конверсии и удержании позиций, когда достигли нового плато по трафику.
Запустили блог со статьями, отвечающими на популярные вопросы пользователей: «Какую ванну выбрать: акриловую или чугунную?», «Рейтинг инсталляций для унитазов». Это привлекло дополнительный тёплый трафик и усилило экспертность сайта у поисковых систем.
Оптимизировали карточки товаров. Добавили на карточки товаров информацию о вариантах доставки, гарантии и способах оплаты. Внедрили блоки «С этим товаром покупают» и «Комплектующие» — они увеличили средний чек и улучшили поведенческие факторы.
За год удалось увеличить поисковый трафик и количество транзакций
Этот кейс показал, что рост приходит не от ещё одной «главной категории», а от множества маленьких «дверей», которые совпадают с намерением человека. За год мы перевели проект со стабильных 3000 визитов в неделю к 8500, Google вырос в 2,5 раза, Яндекс — в 1,8 раз, а число транзакций из органики выросло на 90%. Это не удача, а результат последовательной работы: увеличение техскорости (WebP и «ленивая» загрузка), построение семантики вокруг характеристик, создание масштабируемой структуры (1500 тег-страниц), создание шаблонов мета-тегов и умная перелинковка, плюс контент, отвечающий на реальные вопросы.
Что это значит для вас? Если вы видите трафик, который «не конвертит» — начните с намерений и скорости. Пересоберите ядро под параметры, спроектируйте тег-страницы, автоматизируйте шаблоны, добавьте блоки допродаж, а в блоге закройте возражения. Это применимо к любой нише с большим каталогом.
Маленькая история напоследок: как только появились страницы вроде «душевые кабины Niagara» и «чугунные ванны 170×75», Google быстро их подхватил, и в майский пик мы увидели рекорд по входам — именно они привели самый «тёплый» трафик.
Не ждите, пока ваш трафик уйдёт к конкурентам. Подпишитесь на наш Telegram — для свежих кейсов и практики. И если хотите такой же разбор под ваш магазин, оставьте заявку на аудит прямо на сайте. Поговорим, посмотрим метрики и наметим быстрые победы.
Подпишитесь на наш телеграм-канал, чтобы не пропустить новые статьи
Последние статьи