8 млн. руб

Ежемесячный оборот

500-600 тыс.руб.

Рекламный бюджет

Провести аудит текущей ситуации рекламных кабинетов
Оптимизировать существующие и создать новые рекламные кампании
Найти пути для масшатибрования компании

Задачи:

Увеличить эффективность контекстной рекламы с помощью оптимизации кампаний, ставок, семантического ядра и бюджетов

Цель

Интернет-магазин строительных материалов и товаров для ремонта с широким ассортиментом товаров, который работает в Москве и МО

О проекте

Потребители не доверяли бренду из-за его подпорченной в прошлом репутации

Нужно было уложиться в долю рекламных расходов в пределах 11%

Нужно было выполнить плановые показатели по прибыли, но не было понимания, как это сделать

Продажи просели из-за пандемии

Много неотсортированных кампаний: группы объявлений по доскам могли запросто оказаться в кампании с красками и тд, что негативно сказывается на производительности рекламы.

Большое количество мусорных ключевых слов со статусом «мало показов»

Реклама охватывала меньше половины мещихся в каталоге товаров. Выгрузка новых позиций не автоматизированна.

Повторяющиеся ключевые слова, отсутствие кросс-минусовки.

Итог

Все указанные выше меры позволили нам увеличить оборот компании на 48% уже на второй месяц работы и достигнуть значения в 17млн ₽.

Это важная цифра, потому что теперь заказчик готов инвестировать в контекст до миллиона рублей в месяц, что даёт возможность широко масштабировать рекламные кампании.

Шаг 5

Динамические объявления с оплатой за клики показали себя хорошо, в то время как те же объявления с оплатой за конверсии показали слабую динамику продаж.

В качестве эксперимента, мы запустили две кампании с динамическими объявлениями: с оплатой за клик и с оплатой за конверсию

Шаг 4

В РСЯ мы получили положительный финансовый результат и снизили среднюю стоимость заявки на 10-20% в зависимости от категории, а стоимость заявки на Поиске наоборот выросла.
Дело в том, что строиетльная сфера в Москве крайне конкурентная. Решили мы этот вопрос двумя способами: отключили объявления по самым популярным запросам и выделили отдельные РК по Поиску для Московской Области, что помогло нам удержать стоимость заявки в пределах нормы.

Собрали семантику для кампаний на Поиске, а затем в РСЯ

Шаг 3

Рекламные кампании К50 делили по каталогу. В сумме получилось чуть более 100 групп объявлений на Поиске и столько же в РСЯ. В течение недели избавились от ключей со статусом «мало показов».

С помощью К50-Генератор автоматизировали выгрузку рекламных объявлений на основе фида сайта

Шаг 2

Делается это, как минимум, для удобства, а как максимум — для грамотного распределения бюджета, ведь конкуренция на аукционе для каждой товарной группы заметно отличается.

Распределили группы объявлений по разным кампаниям: краски с красками, доски с досками, лампы с лампами и тд

Шаг 1

Из более чем 3000 ключей осталось всего 612, по которым был потенциал трафика.

Очистили семантическое ядро и провели кросс-минусовку с удалением повторяющихся ключей с помощью Key Collector